mm

МАЙДАНЧИК АКТИВНОГО ВІДПОЧИНКУ
Ринок послуг для дозвілля
www.business-models/leisure-services.html
Ключові партнери
Ключова діяльність
Ціннісна пропозиція
Канали
Сегменти користувачів
Хто ваші ключові партнери/постачальники?
• Постачальники спорядження
• Органи місцевої влади
• Регулюючі органи
• Школи, ВУЗи, молодіжні об’єднання
Ключові ресурси
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна
пропозиція для отримання прибутку?
• Існує два варіанти: відкритий і закритий
парк. У другому випадку, звичайно, є перевага.
Парк буде працювати цілий рік і не
залежати від дощів або холодної погоди.
Але там відсутня атмосфера пригод, немає
дерев. Обладнання: мотузки, канати,
а також кріплення і їх монтаж. При виборі
матеріалу ретельно вибирати потрібно
мотузки, вони повинні бути міцними, щоб
витримати людину будь-якої статури
• Персонал (3 інструктори-альпіністи, менеджер,
охорона)
• Цікаві маршрути різної складності
• Страховка
• Приміщення для зберігання реманенту
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?
• Обладнання парку. Безпека атракціону багато
в чому залежить від якості використовуваного
устаткування і спорядження. Є
компанії, які будують готовий комплекс та
видають вам на руки сертифікат
• Підготовка спорядження та догляд за спорядженням
• Підготовка маршрутів різного рівня складності
• Підготовка інструкторів
• Промоція. Найбільш сприятливий час для
функціонування мотузкового парку — це
період з ранньої весни і до глибокої осені.
Хоча навіть взимку мотузковий парк може
виходити в плюс
Для парку вам буде потрібно місце на якому
ростуть дерева, від їх кількості та висоти залежить
розмір самого парку. Не турбуйтеся,
якщо дерев на вашій ділянці немає, мотузковий
парк можна побудувати на палях, а також
у закритому приміщенні, наприклад, в торговому
центрі.
В чому цінність продукту для покупця?
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо
розв’язати, які потреби покупців ми
задовільняємо?
Обмежена територія під відкритим небом,
або у закритому приміщенні, де розміщуються
різноманітні види активного відпочинку
для дітей та дорослих. Форма організації
майданчика залежить від ландшафту
території та видів активітетів, які пропонуються.
У даній моделі за основу майданчика береться
організація мотузкового парку,
можливі додаткові елементи: батути,
скельні стінки, байдарки, стрільба з лука,
розваги для найменших. тощо.
Ключові точки диференціації:
• Цікавий відпочинок вихідного дня
• Зручне розташування (в т.ч. для доїзду
автомобілем)
• Активне дозвілля із елементами змагальності
• Різні рівні складності для різних цільових
аудиторій
• Впевненість у безпеці
• На околиці – програма на цілий день
• У місті – у прохідній відпочинковій зоні
Через які канали ваш сегмент користувачів
хоче, щоб ви з ними контактували?
Який канал працює найкраще, який економічно
ефективний?
• Перехресний маркетинг
• Реклама на туристичних порталах
• Власний веб-сайт, групи у соціальних
мережах
• Рекомендації постійних клієнтів
• Офісні центри, дитячі центри - флаєри,
пропозиції, візитки, розкладки, дрібна
поліграфія у радіусі навколо
Ідеальний варіант розташування — шматок
парку, де вже є різні атракціони, які користуються
популярністю серед відпочиваючих. У
такому місці не буде нестачі клієнтів. До того
ж, зможете заощадити на рекламі. Вибити
собі місце в міському парку дуже непросто,
через бюрократичні питання. Якщо ж у вашому
місті є приватні парки з атракціонами, то
домовитися з власником такого об’єкта буде
значно простіше, ніж знайти шлях до серця
представників міської адміністрації. Власник
такого парку сам зацікавлений в збільшенні
популярності свого об’єкта.
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші
найважливіші клієнти?
• Дохід - середній та вищий (у даному регіоні)
• Вік - 10 - 45
• Тип – молодь, сім’ї з дітьми, офісні працівники
• Великі, малі міста
Відноcини з клієнтами
Який тип стосунків кожен із сегментів
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо
підтримувати?
• Пропозиції для корпоративів, для молодіжних
груп
• Пропозиції для сімей з дітьми
• Багато контактів у середовищі корпоративного
відпочинку та активного відпочинку
Структура витрат
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?
Джерела доходів
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний
прибуток?
• Маркетинг. Важливо – витрати на рекламу можуть
перевищувати вартість будівництва майданчика.
Критично важлива стаття витрат.
• Орієнтовний обсяг інвестицій для парку площею
300-500 м.кв. – 300 тис.грн., у закритому приміщенні
– на 20-30% дорожче.
• Оренда території / площі, комунальні послуги
• Оплата праці (інструктори, менеджер, охорона)
• Спорядження для страховки та безпеки
• Догляд інфраструктури
• Продаж основних та додаткових послуг
• Спеціальні пропозиції під замовлення
• Групові знижки
• Додаткове благо у день народження
• Призи переможцям
• Середній термін окупності - 2 сезони
• Середня ціна одиниці товару - 100 грн за проходження
траси
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.
57