mm
1LyUImv
1LyUImv
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ОРЕНДА ДИТЯЧИХ ТОВАРІВ<br />
Ринок дитячих товарів та послуг<br />
www.business-models/children-goods-and-services.html<br />
Ключові партнери<br />
Ключова діяльність<br />
Ціннісна пропозиція<br />
Канали<br />
Сегменти користувачів<br />
Хто ваші ключові партнери/постачальники?<br />
• Продавці вживаної продукції<br />
• Групи батьків у соціальних мережах<br />
• Туристичні центри/фірми<br />
• Дитячі школи, садки<br />
• Театральні, циркові студії<br />
Ключові ресурси<br />
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна<br />
пропозиція для отримання прибутку?<br />
• Приміщення: просторе, світле, з можливістю<br />
розміщення дзеркал, у місцях<br />
великого скупчення дітей та батьків.<br />
Додатково – службова кімната для підготовки<br />
та чистки товару.<br />
• Товар: різноманітний асортимент товару<br />
найпопулярніших сегментів (як дрібні<br />
товари (іграшки, одяг), так і більші (візочки,<br />
авто крісла, велосипеди, тощо)).<br />
Планувати запас коштів на додаткові закупівлі.<br />
• Персонал: директор, менеджер по роботі<br />
з клієнтами, бухгалтер (можна віддалено),<br />
кур’єр<br />
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої<br />
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?<br />
• Прокат дитячого одягу<br />
• Прокат святкового одягу (карнавальні<br />
костюми, костюми до Нового Року, Хелловіну<br />
і т.д)<br />
• Прокат дитячих іграшок<br />
• Прокат дитячих меблів, авто крісел, візочків<br />
та інших товарів першої необхідності<br />
Варіанти здачі іграшок в оренду:<br />
1) поштучно (особливо якщо це велика річ,<br />
наприклад, дитяча машинка або дорогий<br />
конструктор);<br />
2) за допомогою місячного абонемента,<br />
згідно з яким клієнт зможе розраховувати<br />
як мінімум на кілька іграшок.<br />
Оренда товарів для дитячих свят - також<br />
затребувана річ на ринку товарів, що використовуються<br />
один раз або дуже рідко.<br />
В чому цінність продукту для покупця?<br />
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо<br />
розв’язати, які потреби покупців ми<br />
задовільняємо?<br />
Організація бізнесу з оренди дитячих<br />
товарів - це можливість для батьків зекономити<br />
на купівлі речей, з яких діти<br />
швидко виростають.<br />
Це також можливість скористатися орендованим<br />
інвентарем під час подорожі<br />
(наприклад дитячі візки, велосипеди, тощо).<br />
Точки диференціації:<br />
• Оренда дитячих іграшок та товарів з<br />
можливістю викупу (можливість заощадити)<br />
• Випробувати товар перед покупкою,<br />
можливість з вигодою позбутися непотрібних<br />
речей<br />
• Можливість зменшити кількість багажу<br />
під час подорожей.<br />
Через які канали ваш сегмент користувачів<br />
хоче, щоб ви з ними контактували?<br />
Який канал працює найкраще, який економічно<br />
ефективний?<br />
• Реклама в соціальних мережах<br />
(Facebook, Vkontakte)<br />
• Реклама та просування на тематичних<br />
форумах в інтернеті<br />
• Продаж через фізичну точку (магазин чи<br />
шоурум)<br />
• Потрібно бути готовим до позапланових<br />
закупівель товару, особливо на<br />
першому році діяльності, щоб напрацювати<br />
клієнтуру. Бо якщо комусь необхідний<br />
товар, якого немає в наявності,<br />
буде правильним його оперативно<br />
закупити, ніж втратити клієнта. До<br />
того ж тривалість «життя» речей, які<br />
здаються в прокат, рідко перевищує<br />
1–1,5 року. Особливо тих, що користуються<br />
попитом. Тому матеріальна база<br />
буде постійно вимагати оновлення.<br />
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші<br />
найважливіші клієнти?<br />
• Батьки дітей від 0 до 7 років<br />
• Вік: 22-34 роки<br />
• Проживають або працюють по сусідству<br />
• Середній і низький рівень доходу<br />
Відноcини з клієнтами<br />
Який тип стосунків кожен із сегментів<br />
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо<br />
підтримувати?<br />
• Індививідуальний підхід<br />
• Клієнтоорінтованність<br />
• Власний веб-сайт. Просування сайту<br />
(SEO, контекстна реклама тощо), створення<br />
сторінок в соціальних мережах, тощо<br />
• Реклама через педіатрів і вихователів<br />
дитячих садків, які можуть рекомендувати<br />
батькам ваш сервіс<br />
Структура витрат<br />
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?<br />
• Закупівля товару – основна стаття витрат. Для формування<br />
мінімального асортименту потрібно 10–15<br />
тис. грн.<br />
• Створення сайту та купівля доменного ім’я<br />
• Заробітні плати персоналу<br />
• Витрати на рекламу на просування<br />
• Транспортні витрати на доставку замовлення або оплата<br />
послуг кур’єрської служби<br />
• Витрати на засоби дезінфекції, упаковку<br />
• Витрати на телефон, інтернет<br />
• Комунальні послуги<br />
• Разові витрати на обладнання (меблі, ремонт, оргтехніка)<br />
Джерела доходів<br />
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний<br />
прибуток?<br />
Орендна плата за товар та продаж товару<br />
За оцінками практиків, для того щоб перекрити щомісячні витрати і вийти хоча б «в нуль», потрібно укладати<br />
не менше 50 договорів на місяць (середня «ціна» договору - 100 грн.). Термін окупності з мінімальними<br />
інвестиціями (20-30 тис грн.) складе 6-7 місяців. При більшому обсязі інвестицій (від 60 тис. Грн.) окупність<br />
досягає 1-1,5 років.<br />
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.<br />
45
Change language