mm
1LyUImv
1LyUImv
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ВИРОБНИЦТВО ТА ЗБУТ ДИТЯЧИХ ІГРАШОК<br />
Ринок дитячих товарів та послуг<br />
www.business-models/children-goods-and-services.html<br />
Ключові партнери<br />
Ключова діяльність<br />
Ціннісна пропозиція<br />
Канали<br />
Сегменти користувачів<br />
Хто ваші ключові партнери/постачальники?<br />
• Постачальники сировини<br />
• Дитячі центри розвитку, дитячі садки<br />
• Дитячі торгівельні мережі, веб-ресурси<br />
Ключові ресурси<br />
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна<br />
пропозиція для отримання прибутку?<br />
• Декларація про відповідність та дозволи<br />
СЕС. (Вимоги до дитячих іграшок прописані<br />
у Технічному Регламенті безпечності іграшок,<br />
затвердженому Кабміном України).<br />
• Приміщення (розмір залежно від фронту<br />
і обсягу робіт)<br />
• Обладнання: залежить від масштабу бізнесу<br />
та продукту, що виробляється.<br />
• Сировина: важливо подбати про якість<br />
матеріалу.<br />
• Лаки і фарби, які потрібно вибирати з<br />
міркувань їх екологічної чистоти<br />
• Персонал: можна на початку самостійно,<br />
потім ще хоча б 2-3 особи. З метою економії<br />
коштів доставку товару на початку<br />
краще проводити самостійно.<br />
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої<br />
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?<br />
• Дерев’яні іграшки (ляльки, залізні дороги,<br />
машинки, розвиваючі іграшки, пазли,<br />
новорічні іграшки, народні іграшки)<br />
• Настільні ігри (ігри, в які можна грати<br />
в приміщенні за допомогою спеціально<br />
розробленого інвентарю - ігрового поля,<br />
фішок, кубиків, карток, жетонів, тощо)<br />
• Дитячі набори для творчості, пальчикові<br />
іграшки, іграшки для лялькового театру,<br />
спеціалізовані іграшки для педагогів і<br />
лікарів (такі, наприклад, використовують<br />
у своїй роботі дитячі логопеди)<br />
• М’які іграшки, вироби з текстилю<br />
• До іграшок застосовують ряд вимог,<br />
яким вони повинні відповідати.<br />
• Іграшки повинні мати високу якість,<br />
гладку поверхню, не повинні мати гострих<br />
кутів та дрібних деталей.<br />
В чому цінність продукту для покупця?<br />
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо<br />
розв’язати, які потреби покупців ми<br />
задовільняємо?<br />
За оцінками експертів, річний оборот<br />
ринку дитячих товарів і послуг в Україні<br />
становить близько 25 млрд грн, і щорічно<br />
цей показник збільшується на 15-20%.<br />
Обсяг українського ринку дитячих іграшок<br />
складає 400 млн доларів на рік. Велику<br />
частину ринку займає імпортна продукція.<br />
Однак за словами його учасників,<br />
на українському іграшковому ринку залишається<br />
достатньо невеликих ніш для<br />
оригінальної продукції, виробленої навіть<br />
невеликими підприємствами.<br />
Організація власної справи з виробництва<br />
та продажу іграшок є цікавим напрямком<br />
для початкуючого підприємця,<br />
оскільки іграшки можуть повністю виготовлятися<br />
своїми руками.<br />
• Точки диференціації:<br />
• Унікальний дизайн<br />
• Безпечність<br />
• Екологічність<br />
Через які канали ваш сегмент користувачів<br />
хоче, щоб ви з ними контактували?<br />
Який канал працює найкраще, який економічно<br />
ефективний?<br />
• Власний інтернет-магазин з якісними<br />
фотографіями і описами виробів.<br />
• Спеціалізовані магазини іграшок, яким<br />
варто надати зразки своєї продукції,<br />
встановити на неї розумні ціни та провести<br />
переговори з керівниками торговельних<br />
підприємств.<br />
• Інтернет-магазини, що спеціалізуються<br />
на дитячих іграшках та дитячих товарах<br />
• Інтернет-майданчики для реалізації виробів<br />
хенд-мейд. Дуже популярний серед<br />
любителів подібних виробів сайт<br />
etsy.com.<br />
• Американська платформа Ebay.com<br />
• Ярмарки та фестивалі<br />
• Вітрини, розкладки, столи у торгових<br />
центрах<br />
• Спонсорська участь в дитячих благодійних<br />
заходах, на яких іграшки роздають в<br />
якості призів<br />
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші<br />
найважливіші клієнти?<br />
• Індивідуальні споживачі: батьки, що купують<br />
іграшки для власних дітей. Це доволі<br />
великий сегмент, що кожного року<br />
зростає на 8-10%.<br />
• Дистриб’ютори, торгові мережі: магазини<br />
дитячих іграшок, торгові мережі, дитячі<br />
інтернет-магазини.<br />
Відноcини з клієнтами<br />
Який тип стосунків кожен із сегментів<br />
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо<br />
підтримувати?<br />
• Індивідуальний підхід: дозволить отримувати<br />
зворотній зв’язок на продукти,<br />
що допоможе їх постійно вдосконалювати<br />
і позитивно впливатиме на продажі.<br />
• Безпека для здоров’я і якість іграшок<br />
підтверджуватися гігієнічним сертифікатом<br />
з сертифікатом відповідності.<br />
Структура витрат<br />
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?<br />
• Витрати на реєстрацію<br />
• Реєстрація Торгової Марки<br />
• Оренда приміщення<br />
• Закупівля обладнання<br />
• Закупівля сировини<br />
• Сертифікація продукції<br />
• Створення сайту та купівля доменного ім’я<br />
• Транспортні витрати на доставку замовлення або оплата<br />
послуг кур’єрської служби.<br />
• Офісне устаткування<br />
• Комунальні платежі<br />
• Витрати на зв’язок<br />
• Заробітні плати<br />
• Податки<br />
Джерела доходів<br />
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний<br />
прибуток?<br />
У будь-якій справі, пов’язаній з виробництвом і продажем виробів хенд-мейд можна розраховувати на хорошу<br />
і швидку окупність, оскільки ціни на подібну продукцію завжди на порядок вище масовий ринок. У<br />
випадку, наприклад, з дерев’яними пазлами вартість матеріалів, необхідних для виробництва іграшок, досить<br />
мала – з одного листа фанери можна зробити до 10 наборів, собівартість яких при цьому буде мінімальною.<br />
Встановивши на свою продукцію ціни в діапазоні від 40 до 70 гривень, ви зможете отримувати<br />
до 200% прибутку.<br />
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.<br />
43
Change language