mm
1LyUImv
1LyUImv
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЗЕЛЕНА САДИБА<br />
Ринок послуг для дозвілля<br />
www.business-models/leisure-services.html<br />
Ключові партнери<br />
Ключова діяльність<br />
Ціннісна пропозиція<br />
Канали<br />
Сегменти користувачів<br />
Хто ваші ключові партнери/постачальники?<br />
• Місцеві туристичні організації<br />
• Організатори індивідуальних турів, екскурсій,<br />
туристичні бюро<br />
• Місцева влада<br />
• Організатори місцевих фестивалів<br />
• Власники інформаційних ресурсів із зеленого<br />
туризму<br />
Ключові ресурси<br />
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна<br />
пропозиція для отримання прибутку?<br />
• Приміщення (щонайменше спальня, вітальня,<br />
кухня, санвузол)<br />
• Меблі, предмети інтер’єру<br />
• Персонал (кухар, прибиральниця)<br />
• Гостинність, знання регіону<br />
• Електроенергія та санвузли<br />
• Маркетингова стратегія<br />
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої<br />
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?<br />
• Надання відпочивальникам у користування<br />
кімнат власного житла<br />
• Забезпечення харчування стравами місцевої<br />
кухні з використанням продуктів, вирощених<br />
в особистому господарстві<br />
• Ознайомлення відпочивальників з веденням<br />
підсобного господарства<br />
• Пізнання природних, історико-архітектурних,<br />
культурно-побутових особливостей<br />
місцевості, тощо<br />
Є сенс зайнятися займатися зеленим туризмом<br />
тим, у кого вже є дача, батьківський<br />
або власний будинок. При цьому важливо,<br />
щоб «зелена садиба» перебувала в мальовничому<br />
місці: поряд з нею були ліс, річка або<br />
озеро. Тому як для ваших потенційних клієнтів<br />
відпочинок – це перш за все спілкування<br />
з природою і відхід від суєти міського<br />
життя. А якщо неподалік є ще якісь природні<br />
чи архітектурні пам’ятки, то вам і карти в<br />
руки.<br />
В чому цінність продукту для покупця?<br />
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо<br />
розв’язати, які потреби покупців ми<br />
задовільняємо?<br />
Приватний будинок (агрооселя), що розташований<br />
у екологічно чистій (переважно<br />
сільській) місцевості, який здається в<br />
оренду для короткострокового відпочинку<br />
(окремі кімнати або цілий будинок). Особливим<br />
попитом цей бізнес користується у<br />
іноземців, що приїжджають в Україну за чистою<br />
природоюта екологічною їжею.<br />
Ключові точки диференціації<br />
• Затишне та домашнє місце проживання<br />
для вільного відпочинку<br />
• Зручне розташування<br />
• Екологічно чиста зона, відпочинок на<br />
природі<br />
• Можливість готувати самому або ж<br />
харчуватися домашньою їжею<br />
• Безпечне місце для сімейного відпочинку<br />
• Ізольоване місце для відпочинку компанією<br />
• Можливість проведення невеликих семінарів<br />
• Можливість оренди кімнати або оренди<br />
цілого будинку<br />
Через які канали ваш сегмент користувачів<br />
хоче, щоб ви з ними контактували?<br />
Який канал працює найкраще, який економічно<br />
ефективний?<br />
• Перехресний маркетинг (розміщення інформації<br />
у власників туристичних об’єктів,<br />
поширення на фестивалях, тощо)<br />
• Рекомендації від попередніх клієнтів<br />
• Реклама на туристичних порталах<br />
• Власний веб –сайт або сторінка в соціальних<br />
мережах<br />
• Поширення інформації у тематичних групах<br />
(зелений туризм, активний відпочинок,<br />
подорожі Україною, групах етно-фестивалів,<br />
тощо).<br />
Якщо є можливість почати підготовку вже<br />
восени, то перших гостей ви зможете прийняти<br />
вже на новорічні свята. А якщо ваших<br />
грошей поки що не достатньо для створення<br />
комфортних умов у холодну пору року, то<br />
орієнтуйтеся на травневі свята і, звичайно,<br />
майбутнє літо. Інформацію про зелені садиби<br />
у різних регіонів України можна знайти<br />
на сторінці greentour.com.ua<br />
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші<br />
найважливіші клієнти?<br />
• Дохід - середній та вищий (у даному регіоні)<br />
• Вік - 0 - 60<br />
• Тип – подружні пари, сім’ї з дітьми, невеликі<br />
колективи<br />
• Прихильники активного відпочинку<br />
• Великі, середні міста<br />
Відноcини з клієнтами<br />
Який тип стосунків кожен із сегментів<br />
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо<br />
підтримувати?<br />
• Сервісо-орієнтованість<br />
• Сезонні пропозиції<br />
• Пропозиції для невеликих компанії<br />
• Пропозиції для сімей з дітьми та<br />
• сімейних пар<br />
• Багато контактів у регіоні<br />
Структура витрат<br />
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?<br />
• Оренда/будівництво будинку (або облаштування та холодної води становить 10 м.кубічних.<br />
власного приміщення)<br />
• Продукти харчування<br />
• Умеблювання, постіль, рушники, посуд, миючі засобтом<br />
гостьових кімнат, меблюванням та оснащенням по-<br />
• На початку основні витрати будуть пов’язані з ремон-<br />
• Оплата праці (харчування, прибирання)<br />
бутовою технікою. Мінімум $ 2 тис. потрібно вкласти, щоб<br />
• Догляд інфраструктури, комунальні послуги. При створити умови для проживання 4-х чоловік (дві кімнати)<br />
на першу завантаженості садиби в 8 чоловік на місяць витра-<br />
категорію.<br />
Джерела доходів<br />
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний<br />
прибуток?<br />
• Продаж послуг проживання та харчування, додаткові послуги (відпочинок, здоров’я)<br />
• Спеціальні пропозиції під замовлення, групові знижки<br />
• Заробіток: проживання без харчування – від 50 грн за добу, Проживання з триразовим харчуванням – від<br />
120 гривень за добу, Оглядова екскурсія місцевістю – 50 грн за годину, Катання на конях – 700-100 грн за<br />
годину, Сауна, російська лазня – 100 гривень за годину<br />
• За оцінками експертів достатньо забезпечити завантаженість кімнат не менше ніж на 25% від 360 днів, щоб<br />
отримувати прибуток. Але звісно все залежить від того, скільки вкладено на старті.<br />
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.<br />
61
Change language