mm

СТАНЦІЯ ТЕХНІЧНОГО ОБСЛУГОВУВАННЯ
​Ринок побутових послуг​
www.business-models/home-services.html
Ключові партнери
Ключова діяльність
Ціннісна пропозиція
Канали
Сегменти користувачів
Хто ваші ключові партнери/постачальники?
• Дилери автомобілів (у разі авторизації)
• Постачальники запасних частин
• Об’єднання автовласників та власників
гаражів
• Власники автостоянок
Ключові ресурси
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна
пропозиція для отримання прибутку?
• Приміщення. Гараж на 3-4 автомісця,
обов’язкові зони: виробничо-ремонтна,
адміністративна частина (кухня, душова і
туалет): зона прийому клієнтів для оформлення
документів і замовлень; склад.
• Обладнання. Мінімальний набір для облаштування
СТО: пост з підйомником; обладнання
для шиномонтажу; стенд розвалу-сходження;
повітряний компресор;
діагностичний сканер; витяжка; трансмісійна
стійка, домкрати, траверси.
• Інструмент (відповідно до типу робіт).
• Запасні частини, щоб своєчасно забезпечувати
клієнтів необхідними деталями.
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?
• Ремонт автомобілів
• Післягарантійне обслуговування автомобілів
• Проведення технічного огляду стану автомобілів
• Продаж та заміна запасних частин
• «Мобільний ремонт» - виїзд ремонтної
бригади на місце поломки автомобіля
• Мийка автомобілів
• Діагностика та ремонт автомобільної
• Електроніки
Місце розташування: траси біля автомобільних
ринків, торговельних центрів - для
екстрених ремонтів, гараж в спальному районі
- для постійних клієнтів.
Персонал. Для автосервісу з повним набором
послуг буде потрібно сформувати штат
співробітників: кілька механіків, електрик,
моторист.
В чому цінність продукту для покупця?
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо
розв’язати, які потреби покупців ми
задовільняємо?
Обслуговування автомобілів - діяльність
по обслуговуванню, ремонту та підтримці
роботи протягом всього життєвого циклу
транспортних засобів різного типу.
Основні послуги: комплексне сервісне
обслуговування автомобілів; проведення
технічного огляду стану автомобілів;
якісний ремонт автомобілів; очищення
транспортних засобів від забруднень;
здійснення ремонту або миття автомобілів
у зручному для клієнта місці.
Точки диференціації:
• Швидке виконання робіт без втрати
якості виконання
• Виконання повного спектру робіт або
спеціалізація на конкретних операціях
• Кваліфікований персонал
• Зручність місця розташування
• Професійні інструменти та технологія
• Індивідуальний підхід до кожного клієнта
при визначенні ціни
• Зручний графік роботи
• Безкоштовні телефонні консультації
Через які канали ваш сегмент користувачів
хоче, щоб ви з ними контактували?
Який канал працює найкраще, який економічно
ефективний?
• Рекомендації
• Веб-сайт
• Сторінка у соціальних мережах, реклама
в спільнотах автовласників
• Розміщення інформаційних матеріалів на
порталах автовласників в інтернеті
• Організації автовласників
• Розклеювання рекламних матеріалів біля
заправок, гаражів, автостоянок
• Співпраця із дилерами автомобілів за
умови авторизації
• Знижка при обслуговуванні автопарку
організацій
• Продаж абонементів (доцільно лише для
автомийки)
На початку діяльності варто здійснювати
лише 1 вид діяльності, а не займатися
одразу всім. Це дозволить вам знайти свого
клієнта. Коли ви налагодите цей вид діяльності,
можете розвивати інші.
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші
найважливіші клієнти?
• Власники транспортних засобів
• Географія: великі та малі міста
• Дохід – середній та вищий
Відноcини з клієнтами
Який тип стосунків кожен із сегментів
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо
підтримувати?
• Постійні клієнти
• Орієнтованість на якість роботи
• Надавати поради клієнтам та телефонні
консультації
• Завжди виконувати роботу у домовлений
з клієнтом термін
• Можливість виїзду на місце поломки автомобіля
• Надання супутніх послуг: продаж запасних
частин, інструменту для ремонту автомобілів,
масел, засобів для миття машин
Структура витрат
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?
• Оренда гаражу та ремонт приміщення
• Комунальні послуги
• Обладнання для ремонту (оренда або купівля власного)
- до $ 10 000.
• Оплата за навчання персоналу, якщо є потреба авторизувати
СТО
• Заробітна плата персоналу
• Витрати на рекламні матеріали, в тому числі на
створення сайту
• Витрати на зв’язок
• Витрати на закупівлю запасних частин (оплачуються
клієнтом додатково після виконання робіт)
• Адміністративні витрати: податки, зв’язок
Джерела доходів
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний
прибуток?
• Послуги з ремонту автомобілів, з проведення технічного огляду стану автомобілів, з заміни запасних частин,
з миття автомобілів, шиномонтаж, ремонт на місці поломки - додаткова націнка
• Продаж товарів для автомобілів - запасних частин, дрібних інструментів, масел, засобів догляду за авто
• Двохпостова ручна автомийка за умови щоденного обслуговування 35-40 легкових автомобілів окуповується
приблизно за 5-6 місяців. Рентабельність бізнесу автомийок зазвичай не нижча від 30 %, а деколи
може доходити до 100% і більше. На рівень рентабельності впливає перш за все місце розташування, рівень
підготовленості персоналу, якість обладнання, сезонність бізнесу, тощо.
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.
7