mm
1LyUImv
1LyUImv
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ЛОГІСТИЧНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ ВИРОБНИЦТВ<br />
Ринок дистрибуції та постачання<br />
www.business-models/value-chains-services.html<br />
Ключові партнери Ключова діяльність Ціннісна пропозиція Відноcини з клієнтами Сегменти користувачів<br />
Хто ваші ключові партнери/постачальники?<br />
• Транспортні перевізники, СТО<br />
• Існуючі клієнти<br />
• Власники транспортних засобів<br />
• Інші фірми з вантажних перевезень, логістичного<br />
обслуговування – для довантаження,<br />
надання підрядів<br />
Ключові ресурси<br />
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна<br />
пропозиція для отримання прибутку?<br />
• Персонал<br />
• (1-2 диспетчери), відповідають за обробку<br />
замовлень та планування їх виконання.<br />
За потреби диспетчери виконують функції<br />
менеджерів з продаж та логістів.<br />
• (1-3 водії). За потреби виконують обов’язки<br />
логістів, вантажників, адміністраторів<br />
рухомого складу (технічний огляд).<br />
• Менеджер, бухгалтер<br />
• База підрядників та клієнтів<br />
• База та договори з перевізниками (СПД, ) з<br />
власними вантажними машинами більшої<br />
вантажопідйомності<br />
• База та рамкові угоди про співпрацю з<br />
кур’єрськими службами<br />
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої<br />
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?<br />
• Транспортно-експедиторські послуги, послуги<br />
вантажних перевезень:<br />
• Оформлення замовлень на транспортування<br />
• Дрібнопартійні вантажні перевезення<br />
• Навантаження, розвантаження, пакування,<br />
складування, охорона вантажу<br />
• Перевірка стану товару, звірка номенклатури<br />
• Інформаційний супровід: надання цін, пошук<br />
підрядників, повідомлення про зручні<br />
стиковки тощо.<br />
Послуги фірми включають доставку комплектуючих<br />
на виробництво або доставку товару,<br />
доставку виготовленої продукції кінцевим<br />
споживачам, доставку витратних<br />
матеріалів, перевезення техніки на ремонт<br />
тощо.<br />
В чому цінність продукту для покупця?<br />
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо<br />
розв’язати, які потреби покупців<br />
ми задовільняємо?<br />
Фірма з логістичного обслуговування надає<br />
послуги дрібнопартійних (10 кг – 2000<br />
кг) та нестандартних транспортних перевезень<br />
та супутні експедиторські послуги<br />
малим виробничим та торгівельним підприємствам.<br />
Точки диференціації:<br />
• Доступність: наявність транспорту під<br />
потребу підприємства<br />
• Гнучкість: забезпечення необхідної вантажопідйомності,<br />
доставки у необхідне<br />
місто або район, терміновість доставки<br />
• Оперативність: час на обробку замовлення,<br />
гарантування термінів доставки,<br />
швидкість доставки<br />
• Надійність: гарантія доставки вантажів у<br />
належній кондиції, наявність транспортних<br />
засобів<br />
Який тип стосунків кожен із сегментів<br />
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо<br />
підтримувати?<br />
• Постійні клієнти – для бізнесу важливо<br />
мати базу мін. 3-5 постійних клієнтів із<br />
щоденними замовленнями.<br />
• Диспетчери мають гарантувати оперативність<br />
відповіді на вхідні запити та опрацювання<br />
запитів на обслуговування.<br />
Канали<br />
Через які канали ваш сегмент користувачів<br />
хоче, щоб ви з ними контактували?<br />
Який канал працює найкраще, який економічно<br />
ефективний?<br />
• Прямі продажі – переговори з власниками<br />
та директорами фірм<br />
• Рекомендації від існуючих клієнтів<br />
• Онлайн портали – особливо для довантаження<br />
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші<br />
найважливіші клієнти?<br />
• Виробничі фірми – невеликі фабрики, цехи,<br />
виробничі підрозділи. Потреби – постачання,<br />
розвезення готової продукції,<br />
відвезення техніки в ремонт тощо.<br />
• Торгівельні фірми – магазини, гуртовні.<br />
Потреби – завезення товарів, розвезення<br />
замовлень.<br />
• Будівельні фірми. Потреби – довезення<br />
матеріалів та обладнання.<br />
• Офіси. Потреби - постачання розхідних<br />
матеріалів, доставка документів.<br />
• Можлива сегментація за потребами –<br />
ранкове та вечірне розвезення, типом<br />
клієнтів - логістичне обслуговування<br />
майстерень з ремонту техніки.<br />
• Налагоджені контакти з підрядниками<br />
на випадок специфічних запитів – складування,<br />
ремонт техніки, спеціальне пакування<br />
тощо.<br />
• База клієнтів (потенційних, колишніх і існуючих)<br />
з контактами та історією замовлень<br />
Структура витрат<br />
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?<br />
• Паливно-мастильні матеріали<br />
• Інформаційні послуги: рекламні оголошення, підтримка сайту<br />
• Витрати на транспортні засоби: автозапчастини, • Адміністративні витрати: оренда офісу, мобільний зв’язок<br />
персоналу, Інтернет в офісі<br />
ремонт, технічний огляд, оренда GPS-пристроїв<br />
• Персонал (мін. 2 водії, диспетчер, менеджер). Власник/менеджер<br />
виконує обов’язки менеджера з • Страхування<br />
• Мінімально 2 власних (орендованих) транспортних засоби.<br />
продаж та за потреби заступає водіїв, диспетчерів. • Амортизація ТЗ<br />
• Витрати на послуги підрядних організацій • Обігові кошти для розрахунків з водіями<br />
Джерела доходів<br />
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний<br />
прибуток?<br />
• Оплата за здійснені перевезення. Структура оплати може включати фіксовану плату за наявність машини,<br />
гнучку частину за кілометраж, об’єм перевезеного вантажу, вагу або комбінований показник (тонно-кілометри).<br />
Можливі додаткові оплати за перевезення за межами міста. Середня вартість вантажних перевезень –<br />
16 грн/км.<br />
• Плата за додаткові операції – пакування, навантаження тощо.<br />
• Плата за попутнє перевезення (довантаження).<br />
• Націнка на організацію доставки вантажу<br />
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.<br />
83
Change language