mm
1LyUImv
1LyUImv
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ВСТАНОВЛЕННЯ АВТОНОМНОГО ОПАЛЕННЯ<br />
Ринок послуг з енергоефективності<br />
www.business-models/energy-efficiency-services.html<br />
Ключові партнери<br />
Ключова діяльність<br />
Ціннісна пропозиція<br />
Канали<br />
Сегменти користувачів<br />
Хто ваші ключові партнери/постачальники?<br />
• Постачальники котлів (укладання договорів<br />
з магазинами та/чи виробниками)<br />
• Місцева влада, газорозподільчі компанії<br />
• Власники житлового та нежитлового фонду<br />
• Будівельні організації<br />
• ОСББ/ЖЕКи<br />
Ключові ресурси<br />
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна<br />
пропозиція для отримання прибутку?<br />
• Обладнання. Базовий набір обладнання<br />
для котельні, що працює на деревних<br />
пелетах, складається з котла з бункером<br />
і автоматичним пальником. Після того, як<br />
котел підключений до систем електропостачання,<br />
опалення та завантаження бункера,<br />
котельня надовго стає автономною<br />
і досить довго може функціонувати без<br />
участі людини.<br />
• Персонал (від 1 особи)<br />
• Якісний матеріал, наявність постачальників.<br />
Як правило, найбільше число виробників<br />
деревного біопалива зосереджено<br />
в регіонах з розвиненою деревообробною<br />
промисловістю.<br />
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої<br />
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?<br />
• Підготовка, оформлення та реєстрація документів<br />
• Встановлення систем опалювання (монтаж<br />
зовнішніх і внутрішніх мереж, монтаж<br />
систем опалення в разі відсутності, пусконалагоджувальні<br />
роботи)<br />
• Експлуатація систем опалювання<br />
• Гарантійне або технічне обслуговування<br />
систем опалювання<br />
• Постачання устаткування (продаж)<br />
Особливо актуальним є питання економного<br />
обігріву є для теплиць і виробничих<br />
приміщень, які є основою малого бізнесу<br />
багатьох підприємців. І якщо вентиляція<br />
і кондиціонування можуть бути зроблені<br />
своїми руками, то монтаж опалювальних<br />
систем – справа для професіоналів, які не<br />
тільки виконають усі роботи при встановленні,<br />
але й забезпечать подальше сервісне<br />
обслуговування котлів.<br />
В чому цінність продукту для покупця?<br />
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо<br />
розв’язати, які потреби покупців<br />
ми задовільняємо?<br />
Модель передбачає надання послуг із<br />
встановлення, експлуатації та технічного<br />
обслуговування індивідуального опалення<br />
(твердопаливні котли).<br />
Можна виділити два сценарії розвитку<br />
бізнесу: розвиток власними силами<br />
(встановлення/ обслуговування) або партнерство<br />
з компаніями виробниками котлів<br />
(франчайзинг) встановлення/ обслуговування/<br />
продаж).<br />
Точки диференціації:<br />
• Енергоефективність<br />
• Екологічність і безпечність (унеможливлюють<br />
виникнення вибухонебезпечної<br />
ситуації та не виробляють шкідливих<br />
викидів)<br />
• Висока теплоутворююча ефективність<br />
(високе ККД)<br />
• Невибагливість до палива (працюють<br />
на дровах, тирсі, вугіллі, торфі, відходах<br />
деревини, паливних брикетах, а також<br />
можливість мають працювати на газу)<br />
• Окупність протягом двох років<br />
Через які канали ваш сегмент користувачів<br />
хоче, щоб ви з ними контактували?<br />
Який канал працює найкраще, який економічно<br />
ефективний?<br />
• Будівельні портали<br />
• Рекомендації попередніх клієнтів<br />
• Рекламна кампанія (місцеві ЗМІ)<br />
• Партнерство з ремонтними бригадами<br />
та будівельними компаніями, які не надають<br />
дану послугу<br />
• Сервісна підтримка певних брендів<br />
• Державна програма кредитів для встановлення<br />
таких котлів<br />
При відсутності стартового капіталу можна<br />
знайти компанії які продають котли (а ще<br />
краще - виробляють), вони з радістю підуть<br />
назустріч партнерам, які зможуть виконувати<br />
гарантійне обслуговування<br />
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші<br />
найважливіші клієнти?<br />
• Дохід - середній та вищий (у даному регіоні)<br />
• Приватні господарства<br />
• Малі та середні підприємства (теплиці та виробничі,<br />
промислові та офісні приміщення)<br />
• Бюджетна сфера<br />
• Власники житла у багатоквартирних будинках<br />
(об’єднання жильців, ЖЕКи)<br />
Відноcини з клієнтами<br />
Який тип стосунків кожен із сегментів<br />
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо<br />
підтримувати?<br />
• Сервісноорієнтованість – якість виконаних<br />
робіт<br />
• Технічне обслуговування систем опалювання<br />
(протягом певного періоду)<br />
• Допомога в практичному відчутті переваг<br />
• Важливість оцінки замовника виконаної<br />
роботи<br />
Структура витрат<br />
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?<br />
• Обладнання (придбання або оренда). Витрати на покупку<br />
і установку твердопаливних котлів, як правило,<br />
окупаються протягом двох років.<br />
• Персонал та сертифікація на кожного монтажника-висотника<br />
• Маркетинг<br />
• Оренда офісу та складу/технічного приміщення<br />
для персоналу.<br />
• Транспорт<br />
• Юридично-бугалтерські витрати<br />
• Отримання необхідних ліцензій та дозволів<br />
Джерела доходів<br />
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний<br />
прибуток?<br />
• Послуги по встановленню твердопаливних котлів<br />
• Технічне обслуговування ( котлів/систем опалювання)<br />
• Продаж котлів (укладання договорів з магазинами та/чи виробниками продукції)<br />
• Навчання по експлуатації (в разі встановлення котлів на підприємствах складного обладнання)<br />
• Висока рентабельність послуги: витратний матеріал (котел та дотичні матеріали) купується за рахунок клієнта.<br />
• Використання матеріалу певного бренду (відповідні договірні умови з виробником)<br />
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.<br />
73
Change language