mm

ЦЕНТР РАННЬОГО РОЗВИТКУ ДИТИНИ
Ринок дитячих товарів та послуг
www.business-models/children-goods-and-services.html
Ключові партнери Ключова діяльність Ціннісна пропозиція Канали
Сегменти користувачів
Хто ваші ключові партнери/постачальники?
• Управління освіти, СЕС;
• Органи місцевого самоврядування;
• Постачальники товарів для дітей;
Ключові ресурси
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна
пропозиція для отримання прибутку?
• Ліцензія для закладу потрібна, якщо діти
там перебувають більше 4-х годин на добу;
• Працівники повинні мати трудову і санітарну
книжки;
• Приміщення повинно відповідати вимогам,
описанимі в Державних будівельних
нормах (В.2.2-4-97);
• Меблі мають відповідати стандартам
для дитячих садків;
• Техніка та обладнання: комп’ютер, багатофункціональний
пристрій, телевізор,
іграшки, піаніно, дзеркала;
• Персонал: групою з десяти дітей опікується
одна няня і два вихователі, медик,
кухар, технічний персонал;
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?
Приклади послуг, що можуть надаватися
центром раннього розвитку:
• Підготовка до школи;
• Розвиток почуття ритму, слуху, музичної
пам’яті;
• Сенсорний розвиток: сприйняття світу
через колір, форму, звуки, відчуття;
• Розвиток дрібної і великої моторики рук;
• Спеціалізоване навчання дошкільнят
іноземним мовам;
• Психологічні консультації;
• Заняття з логопедом.
• Харчування: повноцінний триразовий
раціон або домашній обід з собою.
• Існують певні вимоги до меблів – потрібно
орієнтуватися на стандарти для
дитячих садків. Для кожного віку там
прописані розміри стільчиків, столиків.
Бажано купувати меблі із натурального
дерева – вони добре утримують тепло.
Уникайте пластмаси, та будь-яких
токсичних матеріалів.
В чому цінність продукту для покупця? Яку
проблему покупця ми допомагаємо розв’язати,
які потреби ми задовільняємо?
Центр для денного перебування дитини
(повний або неповний день). Центри відкривають,
в основному, в спальних районах
- по-перше, тут орендна плата нижча,
по-друге, ближче до дітей. Приміщення
орендують у дитячих садах, школах, жеках,
торгових центрах. Можна працювати
в квартирі.
• Спостереження фахівцями за дітьми;
• Проведення занять з розвитку та навчання
дітей за обраною методикою;
• Організація режиму дитячого харчування;
• Проведення тренувальних та ігрових
активностей з дітьми.
Точки диференціації:
• Зручний графік роботи;
• Зручне розташування;
• Індивідуальний підхід до дитини;
• Невеликі групи;
• Кваліфікований персонал.
Через які канали ваш сегмент користувачів
хоче, щоб ви з ними контактували?
Який канал працює найкраще, який економічно
ефективний?
• Розклеювання оголошень і роздача
листівок - один із найдієвіших каналів
реклами;
• Реклама в транспорті (але не загальноміська,
а тільки у вашому районі);
• Адресна розсилка в новобудовах і котеджах;
• Реклама в бізнес та офісних центрах;
• Організація дитячих свят, концертів,
змагань та запрошення туди батьків і дітей;
• Можливість проведення пробних безкоштовних
занять;
• Власний сайт або портали для батьків;
• Розміщення реклами на існуючих сайтах
та сторінках в соціальних мережах
для батьків.
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші
найважливіші клієнти?
• Батьки дітей від 1 до 7 років;
• Вік: 22-34 роки;
• Проживають або працюють по сусідству;
• Середній і високий рівень доходу.
Відноcини з клієнтами
Який тип стосунків кожен із сегментів
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо
підтримувати?
• Індивідуальний підхід;
• Клієнтоорієнтованність.
Можливі методики роботи:
методика раннього розвитку Марії Монтессорі,
методики Зайцева, Нікітіних, Домана
або Вальдорфська система. Найпоширеніший
формат - змішані педагогічні
напрямки.
Структура витрат
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?
• Реєстрація та ліцензування;
• Оренда (12 міс.);
• Обладнання;
• Рекламні витрати;
• Створення на просування сайту;
• Оплата праці персоналу;
• Комунальні послуги;
• Телефон та інтернет;
• Придбання методичних матеріалів;
• Оплата медичних оглядів працівників;
• Придбання канцелярії;
• Податки;
• Вартість франшизи (у випадку франчайзингу).
Джерела доходів
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний
прибуток?
• Дитячий центр, що працює повний робочий день, буде прибутковим, якщо його регулярно відвідують не менше
30 дітей, відтак основний прибуток забезпечують постійні клієнти. Догляд за дитиною повний робочий
день обійдеться в 2000-5000 грн щомісяця.
• В центрі розвитку неповного робочого дня прибуток приносить година та кожен квадратний метр приміщення. Додаткові
послуги здатні збільшити прибутковість: дні народження, лялькові вистави, групи вихідного дня, лекції
психолога тощо. К-ть дітей для виходу на заплановані показники прибутковості має перевищувати 60 осіб.
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.
41