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CAPITULO SIETE
Lección Seis
Trabaje para aprender y no por el
dinero
En 1995, acepté una entrevista con un periódico de Singapur. La joven reportera
fue puntual, y la entrevista se encaminó de inmediato. Nos sentamos en la recepción de
un lujoso hotel, bebiendo café de a sorbos y discutiendo el propósito de mi visita a esa
ciudad. Compartiría el escenario con Zig Ziglar. El hablaría sobre motivación, y yo
sobre "los secretos de los ricos".
"Algún día, me gustaría ser autora de libros líderes en ventas, al igual que usted",
dijo. Yo había visto varios de los artículos que ella había escrito para el periódico, y
estaba impresionado. Tenía un estilo de escritura fuerte y claro. Sus artículos atrapaban
el interés del lector.
"Usted tiene un gran estilo", le respondí. "¿Qué es lo que la detiene para alcanzar
su sueño?"
"Parece que mi trabajo no avanza hacia ningún lado", dijo calmadamente.
"Todos dicen que mis novelas son excelentes, pero nada sucede. Así que conservo mi
empleo en el periódico. A1 menos con eso pago mis cuentas. ¿Tiene alguna
sugerencia?"
"Sí, la tengo", dije vivamente. "Un amigo mío tiene aquí en Singapur, una
escuela en la cual las personas se entrenan para vender. El dicta cursos de
entrenamiento en ventas para muchas de las corporaciones líderes de aquí, y creo que
presenciar uno de esos cursos mejorará enormemente su carrera."
Ella se puso rígida. "¿Está diciendo que debería ir al colegio para aprender a
vender?" Yo asentí.
"No lo dice en serio, ¿verdad?"