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Papá pobre deseaba que yo me especializara. Esa era su visión de cómo lograr
un mejor ingreso. Aún luego de que el gobierno de Hawai le dijera que no podía
trabajar más en la gobernació n del estado, mi padre instruido continuó animándome a
que me especializara. El tomó la causa del sindicato de maestros, haciendo campaña
para fomentar mayor protección y beneficios para estos profesionales altamente
especializados e instruidos. A menudo discutíamos, pero sé que él nunca estuvo de
acuerdo con que la sobreespecialización es lo que causa la necesidad de protección por
parte de un sindicato. Nunca entendió que cuanto más especializado sea usted, más
atrapado estará y más depen-diente será de esa especialización.
Papá rico nos aconsejó a Mike y a mí que nos "preparáramos" a nosotros
mismos. Muchas corporaciones hacen lo mismo. Hallan a un estudiante brillante recién
salido de la universidad de negocios y empiezan a "prepararlo" para que algún día se
haga cargo de la compañía. Así que estos empleados jóvenes y brillantes no se
especializan en un solo departamento; los hacen pasar de departamento en
departamento para que conozcan todos los aspectos de los sistemas de negocios. Los
ricos a menudo "preparan" a sus hijos, o a los hijos de otro. Al hacerlo, sus hijos ganan
un conocimiento superior respecto de las operaciones de los negocios, y de cómo se
interrelacionan los distintos departamentos.
Para la generación de la segunda Guerra Mundial, saltar de compañía en
compañía era considerado "malo". Hoy en día, está considerado inteligente. Y dado
que la gente pasará de compañía en compañía, en lugar de buscar mayor
especialización, por qué no buscar "aprender" más que "ganar". En el corto plazo,
puede que usted gane menos. Pero a largo plazo, esto le retribuirá enormes dividendos.
Las principales aptitudes de gestión y dirección necesarias para el éxito son:
1. El gerenciamiento del flujo del dinero en efectivo.
2. El gerenciamiento de los sistemas (incluyéndose a usted mismo, y al tiempo
con su familia).
3. El gerenciamiento de las personas.
Las aptitudes especializadas más importantes son ventas, y compren-sión del
marketing. Es la capacidad de vender -por consiguiente, de comunicarse con otro ser
humano, ya sea un cliente, un empleado, el jefe, su cónyuge o sus hijos- lo que
constituye la aptitud personal básica para el éxito personal. Las habilidades de
comunicación tales como escribir, hablar y negociar, son cruciales para una vida de