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dos dormitorios tipo dúplex, fue tan sólo de u$s 42.000. Casitas imilares se vendían en
u$s 65.000. El había encontrado una ganga. Entusiasmado, la compró y regresó a
Boston.
Dos semanas después, el agente llamó diciendo que nuestro amigo se había
echado atrás. Lo llamé inmediatamente para averiguar por qué. Todo lo que expresó
fue que había hablado con su vecino, y éste le dijo que era un mal negocio. Que estaba
pagando demasiado.
Pregunté a Richard si su vecino era inversor. Dijo, "no". Cuando le pregunté
porqué le había hecho caso, se puso a la defensiva y simple-mente agregó que deseaba
seguir buscando.
El mercado inmobiliario de Phoenix dio un giro y, en 1994, esa pequeña unidad
se alquilaba por u$s 1.000 por mes -u$s 2.500 en invierno, en temporada alta. El precio
era de u$s 95.000 en 1995. Todo lo que Richard debía poner eran u$s 5.000 de
anticipo, y hubiera sido su punto de partida para salir de la carrera de ratas. Al día de
hoy, él aún no ha hecho nada. Y sigue habiendo gangas aquí en Phoenix; sólo hay que
esforzarse bastante para verlas.
El retroceso de Richard no me sorprendió. Se lo conoce como "remordimiento
del comprador", y nos afecta a todos. Son esas dudas que nos asaltan. La gallinita
ganó, y se perdió una chance hacia la libertad.
En otro ejemplo, puse una pequeña porción de mi activo en certi- ficados de
garantías sobre deudas impositivas, en lugar de plazos fijos. Gané 16 por ciento por
año sobre ese dinero, lo que ciertamente superaba al 5 por ciento ofrecido por el banco.
Los certificados tenían garantías de bienes inmuebles, reforzadas por las leyes del
estado, lo que también era mucho más que lo ofrecido por el banco. La fórmula dentro
la cual son comprados los hace seguros. Sólo carecen de liquidez. Así que los vi como
plazos fijos de 2 a 7 años. Casi siempre que le digo a alguien, especialmente alguien
que tenga dinero en plazos fijos, que he invertido mi dinero de esta manera, me dicen
que es riesgoso. Me advierten porqué yo no debería hacerlo. Cuando les pregunto de
dónde obtienen la información, contestan que de un amigo, o de una revista de
inveriones. Nunca lo hicieron, pero le están diciendo a alguien que lo está haciendo,
por qué no debería hacerlo. El menor rendimiento que espero es 16 por ciento, pero la
gente que está llena de dudas se conforma con un 5 por ciento. La duda es cara.
Mi punto es que son esas dudas y ese cinismo lo que hace que la mayoría de la
gente continúe pobre y apostando sobre seguro. El mundo real, simplemente, lo está