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las normas de organizaciones del área. Los maestros y profesores definitivamente
necesitan estar asociados a un sindicato. Hoy en los Estados Unidos, la asociación de
maestros es, de todas, la más grande y la más fuerte económicamente. La Asociación
Nacional de Educación (NEA) tiene una tremenda influencia política. Los maestros
necesitan la protección de su sindicato porque sus habilidades tienen limitado valor
para una industria fuera de la educación. De manera que la regla del pulgar es "muy
especializado, entonces agremiado". Es lo más inteligente para hacer.
Cuando interrogo en las clases donde enseño "¿Cuántos de ustedes pueden
preparar una hamburguesa mejor que la de McDonald's?" casi todos los estudiantes
levantan la mano. Entonces les pregunto, "si la mayoría de ustedes puede preparar una
hamburguesa mejor, ¿cómo es que McDonald's gana más dinero que ustedes?"
La respuesta es obvia: McDonald's es excelente en sistemas de negocios. La
razón por la que muchas personas talentosas son pobres, es porque se enfocan en hacer
una hamburguesa mejor, y no saben nada de sistemas de negocios.
Un amigo mío de Hawai es un gran artista. El gana una considerable cantidad de
dinero. Un día, el abogado de su madre lo llamó para decirle que ella le había dejado
35.000 dóla res. Eso es lo que quedaba de su testamento, luego de que el abogado y el
gobierno cobraran su parte. Inmediatamente, él vio una oportunidad de aumentar su
negocio usando parte de ese dinero para publicidad. Dos meses después, su primer
aviso publicitario de una página, a cuatro colores, apareció en una revista cara que
apuntaba a la clase alta. El aviso se publicó por tres meses. El no recibió respuesta
alguna por la publicidad, y toda su herencia se esfumó. Ahora quiere demandar a la
revista por tergiversación.
Este es un caso típico de alguien que puede elaborar una espléndida
hamburguesa, pero sabe muy poco de negocios. Cuando le pregunte qué aprendió, su
única respuesta fue "los agentes de publicidad sor unos sinvergüenzas". Entonces le
pregunté si desearía tomar un curso de ventas y otro de marketing directo.
"No tengo tiempo, y no quiero malgastar mi dinero", replicó.
El mundo está lleno de gente talentosa y pobre. Demasiado a menudo, son
pobres o luchan financieramente o ganan menos de lo que serían capaces, no por lo que
saben sino por lo que no saben. Ellos se enfocan en perfeccionar sus habilidades para
elaborar una mejor hamburguesa, más que en las habilidades de su venta y
distribución. Quizás McDonald's no haga la mejor hamburguesa, pero son los mejores
en la venta y distribución de una hamburguesa básica promedio.