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La triste realidad es que un gran talento no basta.
Siempre me sorprende el bajo monto que ganan algunas personas muy
talentosas. El otro día escuché que menos del 5 por ciento de los norteamericanos
ganan más de u$s 100.000 por año. He conocido gente brillante, muy instruida
ganando menos de u$s 20.000 al año. Un consultor de negocios especializado en
comercio médico me estuvo diciendo que muchos doctores, dentistas y quiroprácticos
tienen problemas con sus finanzas. Hasta ahora, yo pensaba que cuando se graduaban,
los dólares les fluían. Fue este consultor el que me dio la frase "están a una habilidad
de distancia de la riqueza".
Lo que esto significa es que algunas personas sólo necesitan aprender y manejar
una aptitud más, y su ingreso pegará un salto exponencial. He mencionado
anteriormente que la inteligencia financiera es una sinergia entre contabilidad,
inversiones, marketing y leyes. Combine esas cuatro aptitudes técnicas, y ganar dinero
a partir de dinero se hace más simple. Cuando se trata de dinero, la única aptitud que
conocen las personas es trabajar arduamente.
El ejemplo clásico de sinergia de habilidades era la joven escritora del periódico.
Si ella se hubiera capacitado diligentemente en ventas y marketing, su ingreso hubiera
pegado un salto cuantitativo. Si yo fuera ella, tomaría algunos cursos de escritura de
avisos publicitarios, así como también de ventas. De esta manera, en lugar de trabajar
en el periódico, podría buscar un empleo en una agencia de publicidad. Y aunque esto
significara un recorte en su salario, ella aprendería cómo comunicarse en "frases
cortas" que se utilizan en publicidades exitosas. También debería haber aprendido
relaciones públicas, una destreza importante. Así, ella sabría cómo ganar millones en
publicidad independiente. En-tonces, por las noches y durante los fines de semana,
podría estar escribiendo su gran novela. Cuando esta estuviera finalizada, ella estaría
mejor capacitada para vender su libro. Entonces, en un breve lapso, habría podido
convertirse en un autor de los "mejores en ventas".
Cuando aparecí por primera vez con mi libro Si quiere ser rico y feliz ¿no vaya
al colegio?, un editor sugirió que cambiara el título por "La economía de la
educación". Le dije al editor que con un título como ése, hubiera vendido dos libros:
uno a mi familia, y otro a mi mejor amigo. El problema es que lo hubieran querido
gratis. Ese desagradable título Si quiere ser rico y feliz ¿no vaya al colegio? fue elegido
porque sabíamos que atraería toneladas de publicidad. Yo soy pro-educación, y creo en
la reforma educativa. De otra manera, ¿por qué continuaría presionando por cambiar
nuestro anticuado sistema de educación? Así que elegí un título que me llevara más a