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Moraleja de la historia: haga ofertas. Quienes no son inversores no tienen idea de
lo que se siente al estar tratando de vender algo. Yo he tenido una propiedad que
intenté vender durante meses. Hubiera recibido con gusto cualquier ofrecimiento. No
me hubiera preocupado por lo bajo de la oferta. Me podrían haber ofrecido diez cerdos
y hubiera estado contento. No por la oferta, sino porque que había alguien interesado.
Incluso tal vez habría considerado una chacra de cerdos como inter-cambio. Pero así es
como la cosa funciona. El juego de comprar y vender es divertido. Téngalo en mente.
Es divertido, y es tan sólo un juego. Haga ofertas. Alguien puede decir "sí".
Y yo siempre hago ofertas con cláusulas de escape. En bienes raíces, hago mi
oferta con las palabras "sujeto a la aprobación del socio comercial". Nunca especifico
quién es el socio comercial. Muchas personas no saben que mi socio es mi gato. Si
aceptan la oferta, y a mí no me interesa el trato, llamo a mi casa y hablo con el gato.
Hago este comentario absurdo para ilustrar cuán absurdamente fácil y simple es el
juego. Muchas personas hacen las cosas demasiado complicadas y las toman
demasiado seriamente.
Encontrar un buen acuerdo, el negocio correcto, la gente correcta, los inversores
correctos o lo que sea, es como salir con alguien. Usted debe salir al mercado y hablar
con muchísimas personas, hacer una infinidad de ofertas, contraofertas, negociar,
rechazar y aceptar. Conozco personas que se sientan en su casa esperando que suene el
teléfono, pero a menos que usted sea Cindy Crawford o Tom Cruise, pienso que es
mejor que usted vaya al mercado, aunque más no sea al supermercado. Buscar, ofrecer,
rechazar, negociar y aceptar son parte del proceso de casi todo en la vida.
✔ Transite corriendo, caminando o conduciendo por una cierta área,
durante diez minutos, una vez por mes. He encontrad algunas de mis mejores
inversiones en bienes raíces mientras corría. Acostumbro a correr por un
determinado vecindario por un período de un año. Lo que busco es algún
cambio Para que exista beneficio en un trato, deben existir do, elementos:
oportunidad y cambio. Hay muchísimas oportunidades, pero es un cambio lo
que convierte una oferta er oportunidad redituable. Por lo tanto cuando corro, lo
hago por una barrio en el cual me gustaría invertir. Es la repetición lo que me
permite notar ligeras diferencias. Noto carteles de venta de bienes raíces que
han estado allí por un largo tiempo. Eso significa que es probable que el
vendedor esté abierto a negociar. Observo a los camiones de mudanza, que
entran o salen. Hago que se detengan y hablo con los conductores. Hablo con
los carteros. Es impresionante la cantidad de in-formación que adquieren sobre
un área determinada.