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✔ Encuentre a alguien que haya hecho lo que usted quiere hacer. Invítelo a
almorzar. Hágale preguntas sobre algunos tópicos de información, pequeños
trucos del negocio. Como ocurrió en el caso de los certificados del gravamen
impositivo del 16 por cie nto, en que me dirigí a la oficina impositiva del
condado, y hablé con la empleada gubernamental que trabajaba allí. Descubrí
que ella también invertía en esos certificados. Inmediatamente la invité a
almorzar. Estaba emocionada por poder contarme todo lo que sabía, y la forma
de hacerlo. Luego del almuerzo, se pasó la tarde explicándome todo. Al día
siguiente, gracias a su ayuda, encontré dos propiedades grandiosas, y he estado
acumulando un interés del 16 por ciento desde entonces. Me tomó un día para
leer el libro, otro para tomar acción, una hora para almorzar, y un día más para
adquirir dos grandes negocios.
✔ Tome clases y compre cintas de audio. Yo exploro el periódico en busca
de cursos nuevos e interesantes. Muchos son gratis, o de bajo costo. También
asisto y pago costosos seminarios sobre temas que me interesa aprender. Soy
rico y no requiero de un trabajo, simplemente gracias a los cursos que tomé.
Tengo amigos, que no toman esos cursos, quienes me han dicho que estaba
desperdiciando mi dinero pero, sin embargo, aún permanecen en el mismo
trabajo.
✔ Haga infinidad de ofertas. Cuando quiero adquirir alguna propiedad,
examino muchas, y generalmente redacto una oferta. Si ustedes no saben qué es
una "oferta", yo tampoco. Ese es el trabajo del agente de bienes raíces. Ellos
hacen las ofertas. Yo hago el menor trabajo posible.
Una amiga mía, quería que le mostrara cómo comprar casas de apartamentos.
Así que un sábado, ella y yo, fuimos a ver seis, junto con su agente. Cuatro eran perros,
pero dos eran buenas. Le sugerí redactar ofertas por las seis, ofreciendo la mitad de lo
que los dueños pedían. Ella y su agente por poco se infartan. Pensaban que sería
violento, que podría ofender a los vendedores, pero realmente creo que el agente no
quería trabajar tan esforzadamente. Así que no hicieron nada, y fueron en busca de una
mejor transacción.
Nunca fue hecha ninguna oferta, y esa persona aún está buscando la transacción
"correcta" al precio correcto. Bien, uno no sabe cuál es el precio correcto hasta que
aparece una segunda parte que quiere negociar. La mayoría de los vendedores piden
demasiado. Verdadera- mente, es poco frecuente que un vendedor pida un precio
inferior al valor real de la propiedad.