Revista 54 - Aproin

25 • Ap r o i nbanos consolidados (algo que ya advertimoshasta la saciedad), que tantola aplicación del Código Técnico dela Edificación como las Normas delHabitat y de la Vivienda van a encarecerlos precios de construcción, almenos entre un 20% y un 25% (lo quetambién advertimos en su momento),que nada se está haciendo desde elgobierno, tanto central como autonómico,por bajar el precio del suelo (unruego ya histórico) y que la disponibilidadde los bancos a financiar nuevaspromociones es más que discutible, elmensaje de que el precio de la viviendanueva va a bajar, es una pura entelequia,de ahí que el mejor consejoa la demanda latente actual, es el deproceder cuanto antes y en las mejorescondiciones a agotar el stock quepueda quedar de viviendas, bien terminadaso sobre todo en ejecución, yaque para las próximas promociones,o baja, y mucho, el precio del suelo,o las nuevas viviendas que salgan almercado en los próximos años seránbastante más caras, y al menos ennuestra provincia, con un importantedesequilibrio entre la oferta y la demanda,ya que entre 2010 y 2012, aeste ritmo, se prevé que haya muy pocasviviendas libres nuevas en el mercado,y desde luego prácticamenteninguna de protección, al resultar deimposible materialización la inmensamayor parte de los suelos de desarrolloen Vigo.recomendacionesLa actual situación de crísis por laque atraviesa nuestro sector nos obligaa invertir absolutamente el proceso.Ya no vale comprar un solar, ir al bancoa pedir financiación, encargar unproyecto, definir el producto en funciónde unas hipotéticas demandas yponerlo a la venta abriendo la puertade la caseta de ventas y ordenar la colapara que nadie se cuele.Hay que empezar por buscar losclientes, al menos el 50% de la posiblepromoción, ya que si no es así va a sermuy complicado obtener financiación,acomodar la promoción a las necesidadesde tales clientes, comprar luego elsolar pagando no más de la mitad delo que hasta ahora se venía pagando,estudiar muy bien el proyecto, a poderser a través de un equipo multidisciplinar,construir con los mejores, nocon los más baratos y contar siemprecon la aquiescencia del cliente. Si ademáslo que hacemos es un productodiferenciado, de calidad contrastada yofreciendo todo tipo de garantías, esposible que salgamos adelante.Mantenerse en los planteamientosde siempre es buscarse la ruina.