Neil_Strauss_The_Game-Ebook-Gratuit_co

nuit.
Première étape, accrocher son attention.
« Je vais te dire un truc à propos de toi que les autres ne savent sans doute
pas. Les gens te croient souvent timide ou vache en privé, alors que c’est faux.
— Complètement.
— Tu veux que je t’explique ?
— Ouais. » Je créais une « échelle de oui » en lui posant des questions qui
appellent une réponse affirmative évidente.
« Je regarde tes yeux quand tu parles. Et chaque fois que tu réfléchis, tu les
baisses vers la gauche. Ça prouve que tu es kinesthésique. Tu vis dans tes
émotions.
— Oh mon Dieu. C’est complètement vrai. »
Un peu, que c’était vrai. J’avais développé cette technique : les yeux d’une
personne plongée dans ses pensées peuvent adopter sept positions, chacune
indiquant qu’elle accède à une certaine zone de son cerveau.
Britney Spears était pendue à mes lèvres pendant que je lui enseignais à lire
les différents types de mouvements oculaires. Elle a décroisé les jambes et s’est
penchée vers moi.
À moi de jouer.
« Je ne savais pas tout ça. Tu en as entendu parler où ? »
J’ai eu envie de répondre : « Dans une société secrète de dragueurs
internationaux »
Je me suis borné à un : « C’est un truc que j’ai observé à force de faire des
interviews. On peut deviner si les gens mentent rien qu’en repérant la direction
de leur regard.
— Alors tu le sauras, si je mens ? » Elle me voyait sous un angle différent.
De simple journaliste, j’étais devenu un individu susceptible de lui apprendre
quelque chose, de lui offrir de la valeur ajoutée. J’avais démontré mon autorité
sur son univers.
« Les mouvements de tes yeux, ton langage corporel, ta manière d’observer
les gens, de parler, tout ça me le montrera. Il existe mille et une façons de s’en
rendre compte.
— Faut que je prenne des cours de psychologie, a-t-elle affirmé avec un
sérieux touchant. Ça m’intéresserait trop d’étudier les gens. » Ma technique
marchait. Britney Spears s’ouvrait à moi. Elle parlait non-stop : « Et si tu
rencontres quelqu’un ou si tu sors avec un mec, t’arrives à dire, “Je sais qu’il est
en train de mentir” ? Mince alors. »