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NUOTO FACCE DA BUSINESS<br />
22<br />
>><br />
della crisi economica. Come conferma<br />
Michele Rossi, business<br />
Unit Manager di Speedo: “Nonostante<br />
l’innegabile impatto della<br />
crisi sull’economia nazionale, il<br />
mercato del nuoto non ne risente<br />
in modo particolare o comunque<br />
non in proporzioni maggiori rispetto<br />
alla media del mercato complessivo.<br />
Si tratta infatti del secondo<br />
sport più praticato a livello nazionale<br />
e conserva tutte le sue caratteristiche<br />
di attività facilmente ac-<br />
Gestire e supportare<br />
atleti di elevata caratura<br />
internazionale rappresenta<br />
una garanzia di credibilità<br />
e valore del marchio,<br />
anche quando esso non<br />
è il principale sponsor<br />
di un evento<br />
cessibile, fattori che hanno determinato<br />
la sua tenuta nel tempo.” È<br />
allora più corretto analizzare la<br />
contrazione dei fatturati in relazione<br />
a fasce precise del target. Il<br />
maggiore calo di vendite si è avuto<br />
infatti sul segmento adulto, molto<br />
più attento alla leva del prezzo,<br />
mentre meno ridimensionati risultano,<br />
al contrario, gli acquisti sul<br />
comparto bambino. Da sempre il<br />
nuoto è infatti considerato lo sport<br />
più completo ed il migliore da praticare<br />
in età infantile, motivo per<br />
cui i genitori, nonostante le difficoltà<br />
economiche del momento, continuano<br />
ad iscrivere i propri figli a<br />
corsi in piscina, per contribuire a<br />
farli crescere in modo sano. “Il<br />
maggior scoglio da superare –<br />
spiega il direttore generale di Arena<br />
Italia, Enrico Tricarico – è lo<br />
scetticismo del consumatore, a cui<br />
risulta sempre più necessario vendere<br />
non solo prodotti ma anche<br />
benefici, oltre che vere e proprie<br />
esperienze di consumo.” Sensibilizzando<br />
i buyer che, sia per la grande<br />
insegna, sia per il normal trade,<br />
tendono a considerare il nuoto co-<br />
Beachwear, nuova frontiera<br />
Grandi soddisfazioni per Colmar, sempre più azienda di riferimento<br />
nell’abbigliamento mare e spiaggia<br />
Una nicchia, ma ricca di vendite. È il<br />
beachwear, segmento affine, ma<br />
diverso dal nuoto tradizionale, un<br />
settore collaterale che, per chi sa<br />
come lavorarci, può regalare grandi<br />
soddisfazioni. È il caso di Colmar che<br />
si impegna nella linea mare con molte<br />
aspettative, come conferma<br />
l’amministratore delegato dell’azienda,<br />
Giulio Colombo. “Rispetto al mercato<br />
piscina, questo è un settore più<br />
stagionale che sta soffrendo anche<br />
per i saldi sempre anticipati, ma lo<br />
curiamo con molto interesse.”<br />
Investendo sull’aspetto estetico e su<br />
quello tecnologico. “Sono due<br />
elementi che vanno a braccetto. La<br />
me una merceologia di ‘seconda<br />
fascia’, dando poca attenzione alle<br />
novità proposte, orientandosi sempre<br />
più verso una selezione conservativa<br />
del prodotto. Un fenomeno<br />
determinato dalla caduta del<br />
potere di acquisto di molte famiglie<br />
italiane, confermato dal sensibile<br />
calo nella affluenza del consumatore<br />
nei punti vendita, con conseguenti<br />
riduzioni delle vendite. Un<br />
significativo campanello di allarme<br />
evidenziato dalla ridotta presenza<br />
di acquirenti all’avvio dei saldi, generalmente<br />
ritenuti una vera cartina<br />
di tornasole degli acquisti. Oggi il<br />
consumatore desidera infatti<br />
spendere sempre meno, in quasi<br />
tutte le categorie merceologiche,<br />
per cui, per un’azienda che opera<br />
nel settore del nuoto, diventa<br />
necessario rendere il proprio<br />
brand riconoscibile. “Per questo<br />
– afferma infatti tricarico – si deve<br />
puntare sempre di più sulla dimostrazione<br />
del valore aggiunto presente<br />
nei propri prodotti e nelle<br />
proprie iniziative rispetto a quelli<br />
dei vari competitor.” L’importante è<br />
catturare l’interesse di un con- >><br />
tradizione Colmar comprende prodotti<br />
ad alto contenuto tecnologico, ma<br />
sempre con un occhio al lato estetico.<br />
Non parlerei di moda, ma di un<br />
rinnovamento continuo della gamma.”<br />
Che si associa ad un interessante<br />
concept tecnologico, considerando<br />
che, nella linea che Colmar ha<br />
realizzato per la FISW, la Federazione<br />
Italiana Sci Nautico e Wakeboard, di<br />
cui è sponsor per il secondo anno, si<br />
utilizza una Lycra particolare, che<br />
permette un’asciugatura rapida del<br />
prodotto, in grado di proteggere dai<br />
raggi UV, di resistere al cloro e di<br />
avere una grande elasticità. “Per<br />
l’anno prossimo – rivela Colombo –