sportivi - TopSport

UN ARRIVO INTERESSANTE
Per noi l’Italia rappresenta un bacino di
grande interesse. Sicuramente si tratta di un
mercato in sofferenza, ma è anche vero che
il pubblico italiano apprezza la qualità. Ancor
di più se viene presentata a cifre pienamente
raggiungibili, pur salvaguardando i margini
dei negozianti. Ci è parsa una sfida, e con la
nostra linea di abbigliamento abbiamo voluto
approcciare il Belpaese con la
convinzione di poter ottenere
ottimi risultati. Abbiamo
fatto un accurato studio e
ci siamo resi conto che vi
erano i presupposti per poter
portare al mondo retail italiano
un prodotto valido, con un
ottimo rapporto qualità/
prezzo e un’attenzione
alla marginalità, in modo
da poter essere proposto
al consumatore a cifre
che tengono conto del
momento sicuramente
non facile, ma rispettando
C’è chi vede opportunità
nuove e molto interessanti
anche in un mercato
come quello italiano, che
molti invece considerano
in piena crisi
UNA POLITIcA APPAgANTE
Il prossimo anno sarà il novantesimo
anniversario di Lowa e questa storicità è anche
un sinonimo di forza del brand sul mercato.
Ci auguriamo di continuare così anche se gli
anni di boom sono ormai finiti. Credo che per il
futuro dovremo un po’ tutti accontentarci delle
piccole crescite e dei momenti di stabilità. I
fornitori ci hanno scelti e continuano a farlo
per vari motivi, tra cui la qualità, il fit, ma anche
per la produzione europea che consente loro
di ricevere le scarpe in breve tempo, potendo
così riassortire sul pronto. Elemento, questo,
di non poca importanza, perché i clienti stessi
si trovano in difficoltà a programmare, non
sapendo cosa succederà nel futuro. Per questo
motivo abbiamo organizzato
anche il magazzino: la logistica
si rivela infatti un’arma
strategica e Lowa ha puntato
molto sul servizio.
Non solo storia e tradizione:
anche le novità sono una
strategia per rafforzare il
brand e aiutare il retail. Il
consumatore cerca il nuovo, e
questo ci ha spinti a presentare alcuni modelli
per lo speed hiking, che rappresenta sempre
una categoria molto forte. Abbiamo inoltre
completato la gamma con una linea climbing
che ritenevamo necessaria per rendere ancor
più esaustiva la linea alpine.
La fiera si conferma un importante momento
di confronto, in cui scambiarsi idee e
comprendere l’andamento dei vari mercati.
La situazione italiana si dimostra
particolarmente difficile, non solo per le
problematiche legate agli acquisti, ma
anche per la tendenza
ai pagamenti lunghi e
alle riscossioni. In Italia
abbiamo un colloquio
diretto con il retail e
abbiamo compreso come
qui occorra essere un po’
più flessibili che altrove,
per andare incontro ai
negozianti e alle loro
necessità.
Creare una forte coesione
con il retail può aiutare
tutti i player e può aprire a
piacevoli sorprese positive.
Occorre però imparare a
presentare il prodotto
manUel domíngUez - izas
anche il
guadagno
del punto vendita. Una
strategia che sta già
raccogliendo adesioni e che
viene apprezzata proprio per
questo binomio che riteniamo
vincente.
moniCa bUsaTTo - lowa
In uno scenario come quello attuale
è difficile fare delle previsioni. Probabilmente
i retailer specializzati nell’outdoor si
concentreranno di più nelle zone alpine, mentre
i negozi di grandi superfici
potrebbero aumentare
maggiormente in pianura,
anche se onestamente non
so se gli store troppo ampi
riusciranno a sopravvivere
a lungo, vista la penuria di
personale preparato. Per
queste motivazioni non
abbiamo mai voluto sposare la
grande distribuzione. Riteniamo infatti che sia
indispensabile spiegare il prodotto. Prestiamo
molta attenzione anche alle vendite on-line,
evitando battaglie di prezzo che rischiano
di penalizzare il negoziante. Non minore è
l’impegno nella formazione del personale sul
punto vendita, proprio per far comprendere
come il prodotto debba essere presentato in
un certo modo, sottolineando come un capo
valido, che dura nel tempo ed è affidabile
debba assolutamente essere valorizzato nella
maniera adeguata.
91