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SPECIALE CALCIO TECNICA VS MARKETING
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Solo con la competenza e la professionalità si può
restare ai vertici del mercato e combattere la pressione
della concorrenza. E della crisi economica, in seguito
alla quale le società sportive hanno meno risorse da
investire per la carenza di sponsor, per cui le spese
sono ridotte, spesso a scapito della sicurezza
consiglio del negoziante acquista di
nuovo maggiore importanza. “Se a
un ragazzo tra i 10 e i 27 anni proponi
la vecchia scarpa di Ibrahimovic
scontata, questo la rifiuta per
comprare quella nuova, ma se a un
uomo sulla trentina sconsigli la qualità
dello stesso prodotto, offrendogli
una valida alternativa scontata,
lui ci pensa e magari la acquista.”
D’altra parte il calcio rappresenta
un volano mediatico capace di
trainare anche settori limitrofi di
un’azienda. Non per niente un colosso
come Nike investe molto del
suo budget nel calcio, ricavandone
benefici anche in altri mercati in cui
è presente. E la stessa Kappa, pur
non avendo una collezione calcio,
quest’anno ha cinque squadre
sponsorizzate in serie A. È la forza
del testimonial e della campagna
pubblicitaria in un business di massa
che catalizza il grande pubblico.
Un concetto che aziende come Joma,
che sta scalando posizioni in
classifica in Italia e nel mondo, non
condividono. “Tra le aziende tecnologiche
– spiega Annibale – siamo
leader mondiali nel teamwear per il
calcio”. Non solo per la scarpa, ma
anche nell’abbigliamento, grazie allo
sviluppo di capi tecnologici come le
magliette e le canottiere termiche
oggi molto in voga anche tra i giocatori
di serie A.
Una categoria in cui Macron, azienda
di riferimento nell’abbigliamento
sportivo, è ben rappresentata, affiancando
un numero sempre maggiore
di grandi club. “Il prossimo anno
– annuncia infatti il responsabile
sports marketing Italia, Gabriele
Tacconi – saremo sponsor tecnico
del Bologna, del Napoli e della Lazio.
Col primo abbiamo un rapporto
di partnership dal 2001, col Napoli,
con cui lavoriamo da tre anni, abbiamo
appena prolungato di un altro
triennio, mentre con la Lazio, che
esce da un contratto di 14 anni con
un concorrente, ci siamo accordati
per i prossimi cinque anni. Sono
contento di questo attestato di fiducia
nei confronti della nostra azienda.”
Un’azienda di prodotto, non di
immagine, per cui l’aspetto più importante
è la qualità di ciò che realizza.
Con scelte di tessuto e di disegno
fatte a quattro mani con le
società committenti, sulla scia del
modello anglosassone. “Per la
sponsorizzazione tecnica – spiega
infatti il direttore sports marketing,
Roberto Casolari – e per la vendita
verso il club, i volumi maggiori sono
in Inghilterra, dove sponsorizziamo
cinque squadre, di cui due, l’Aston
Villa e il West Ham, di Premier League.”
Un’esperienza utile, dal momento
che notoriamente il tifoso anglosassone,
rispetto a quello italiano,
tende ad acquistare maggiormente
il merchandising della squadra
del cuore e vestirsi con l’abbigliamento
del suo club d’elezione.
Un dato che, salvo
qualche rara eccezione,
come può
essere quella del
Napoli, non è paragonabile
alla situazione
italiana, mentre
il mercato spagnolo
e portoghese
sembrano più avanti
sotto questo
aspetto. Anche
perché, come dicevamo,
il consumatore
italiano dovrebbe
avere una
cultura d’acqui- >>
A favore del cliente
Tra le aziende che
investono seriamente sulla
tecnologia e sulla qualità
del prodotto a beneficio del
consumatore figura
sicuramente Erreà. “Le
ultime novità – spiega il
responsabile marketing,
Luca Carra – riguardano la
realizzazione della nuova
linea Active Tense. È una
gamma di indumenti
intimo tecnici che fanno
parte della linea 3Dwear –
Erreà, prodotta, studiata e
progettata completamente
in Italia. Le maglie ed i
panta Active Tense sono
prodotti ad applicazione
universale sportiva,
medicale. Studiati e
progettati da osteopati e
fisioterapisti, grazie ad una
scheletratura elastica in
resina naturale applicata
all’interno dell’indumento
realizzato in tecnologia
seamless, aumentano la
stabilizzazione delle
articolazioni e ne
migliorano attivamente la
funzione delle fasce
muscolari dei gruppi ai
quali questa scheletratura
è applicata, senza
costringerle
meccanicamente e senza
perciò pregiudicarne il
gesto atletico sportivo.”