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94 beOut SPECIALE OUTDOOR 2012 DINAMISMO
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di protezione. Esistono softshell
a più strati con membrana per la
massima protezione dagli agenti
atmosferici, softshell con materiali
sandwich con pellicola che consentono
una ventilazione regolata e
anche tessuti dotati di una gestione
attiva dell’umidità, integrabili
anche nei classici sistemi a tre
strati.
Una giacca per ogni scopo. Si
tratta di giacche molto più confortevoli
e climatizzate delle vecchie
giacche a vento, che consentono
una maggiore libertà di movimento
grazie all’elasticità della stoffa,
offrendo una migliore linea grazie
all’aderenza al corpo, dando per-
sino un tocco fashion all’abbigliamento
outdoor.
Bisogna infine sottolineare i
progressi raggiunti sotto il profilo
ecologico, con casi di utilizzo di
cAmbIARE APPROccIO
Questa edizione della fiera sembra contare
meno operatori italiani rispetto agli anni
precedenti, ma si tratta di una sensazione più
che di una certezza matematica, probabilmente
ascrivibile alla situazione economica attuale.
In generale la tendenza è comunque quella
confermata dai dati, con un outdoor in crescita,
senza rallentamenti significativi nei Paesi
stranieri, come dimostrato anche dagli incontri
con gli addetti ai lavori tedeschi, inglesi,
scandinavi.
Un problema particolarmente sentito dai grossi
operatori stranieri che entrano in Italia è quello
dei pagamenti. Questi sono infatti preoccupati
della tradizionale lunghezza dei pagamenti
italiani, e faticano non poco a
farsene una ragione. Accettano
molto più volentieri una
richiesta di sconto ulteriore
di prezzo o di particolari
condizioni di consegna e
disponibilità di magazzino.
Tanto per fare un esempio, in
Germania il pagamento è normalmente a 30
giorni con sconto 3%, mentre in Italia spesso i
negozianti chiedono 180 giorni e oltre.
Il consumatore vorrebbe un prezzo non
eccessivo e il dettagliante ha bisogno di
margine. Non è detto che per arrivare a questo
ci si debba necessariamente rivolgere alla
grande distribuzione. Regatta ha infatti la
capacità di offrire un prezzo di entrata molto
interessante, un rapporto con la qualità e con
il design molto buono, nonché una marginalità
premiante a livello di dettagliante (anzi, la più
alta d’Europa, come dimostrato dalla stampa
di settore). Di contro, però, non può finanziare
I brand stranieri faticano
ad accettare certe prassi
tutte italiane, come
i pagamenti posticipati,
non volendosi esporre
materiale completamente riciclato
e riciclabile, che rappresenta un
sistema di riciclo a circolo chiuso
e un prototipo per un’economia
sostenibile.
il dettagliante
in termini di
pagamenti extra
lunghi. Chi lo
ha compreso
sta godendo di
questo beneficio,
come dimostra
la crescita del
30% annuo lUigi pellizzari – regaTTa iTalia
conseguita.
Trattandosi di un’azienda che lavora su
magazzino e non su commessa di produzione,
Regatta ha sempre la possibilità di rifornire
il negoziante senza costringere quest’ultimo
a rischiare. Si può infatti
accedere alle scorte in
qualsiasi momento dell’anno,
anche a condizioni molto
particolari nel periodo delle
svendite. Durante questi
periodi, infatti, l’azienda mette
a disposizione dei propri
rivenditori un prodotto in svendita, proteggendo
al 100% il margine del rivenditore. Qualsiasi
momento dell’anno permette quindi al
negoziante salvaguardare il proprio margine,
sia che si tratti di un periodo non promozionale
che durante i saldi. Di fatto il dettagliante
compra il prodotto in svendita prima di metterlo
in sconto a sua volta. Un valore aggiunto
molto significativo, messo in campo per la
grande disponibilità dell’azienda che lavora su
grandissimi numeri. Chiaramente si parla di
prodotto corrente e questo denota chiaramente
quale sia la politica adottata a supporto dei
negozianti.