O ASSOCIATIVISMO NO SETOR SUPERMERCADISTA - UnP

fornecedor. Esse complexo sistema requer alguns adjetivos para seus integrantes dependendo, em
parte, da capacidade da empresa inserir no seu negócio as técnicas desenvolvidas em mercados
dispersos e explorar identidades, porque sua definição, como fornecedora, baseia-se no vigor com
que todas as suas forças competitivas são aplicadas no mercado local.
Porter (1998) considera que as alianças são o caminho para se consolidar uma rede de
atividades dispersas, e não um fim em si mesmas, na medida em que podem mudar o foco do
posicionamento das empresas. Para ele, as alianças de maior sucesso são extremamente
criteriosas, devendo ser concentradas em determinadas atividades com vistas à obtenção de um
beneficio competitivo especifico. O autor enumera alguns aspectos mais relevantes para justificar
a formação de alianças, conforme Quadro 3, a seguir:
QUADRO 3 – Motivos para a formação de alianças
MOTIVO CARACTERIZAÇÃO
Economias de escala ou de
aprendizado
Acesso aos mercados locais,
tecnologias de ponta e
observância de marcos legais
e regulatórios de propriedades
nacional
Diluição do risco, pela coresponsabilização
para os
aportes de capital e pelos
resultados do
empreendimento
Fonte: Porter (1998, p. 73-77).
Obtidas pela conjugação de forças na comercialização, na produção de
componentes ou na montagem de determinados produtos. Com essa motivação,
encontram-se as alianças formadas principalmente por grupos bancários e
seguradores, que procuram, entre outros benefícios, explorar uma base ampliada
de consumidores através do canal de distribuição bancário.
Nesse caso, pode-se citar a aliança feita em 1996 pelo grupo financeiro Itaú com
o banco de desenvolvimento norte-americano Bankers Trust para caracterizá-lo.
O grupo brasileiro adotou uma estratégia defensiva de atuação em um mercado
que exigia capacidade de atuação global, como é o caso do segmento bancário de
investimento. Objetivando não perder espaços, o Itaú optou pela parceria, aliando
o seu conhecimento local à experiência do banco americano no mercado
internacional de capitais.
Além dessas vantagens, competidores sofisticados também empregam alianças
estratégicas para condicionar a natureza da competição numa determinada
indústria como, por exemplo, licenciando uma tecnologia a fim de promover a
padronização. As alianças podem compensar desvantagens competitivas, estejam
elas nos custos de fatores ou em tecnologias, ao mesmo tempo em que preservam
a independência, evitando a necessidade de uma fusão onerosa.
Embora existam inúmeros motivos para a união de esforços entre empresas, a grande
dificuldade é conceitual e de concepção, onde a mudança cultural tem sido um dos maiores
empecilhos para muitas organizações que visam ganhos com essa ação conjunta.
2.2.3 Conceitos de alianças estratégicas
Para Lewis (1992, p.35), “as empresas cooperam em nome de suas necessidades
mútuas e compartilham dos riscos para concretizar um objetivo comum”. Neste sentido,
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