O ASSOCIATIVISMO NO SETOR SUPERMERCADISTA - UnP

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mais flexíveis de relacionamento e é por esse motivo que fusões e aquisições vêm diminuindo desde 2000. Neste sentido, é importante observar que apesar de ser uma estratégia contemporânea, o processo de formação das alianças requer alguns pressupostos para que seja efetivada. 2.2.5 Organização e condições de sucesso das estruturas em redes De acordo com Détrie (1999, p.55), “uma das formas de organização que permite às firmas darem respostas de maneira eficaz a situações complexas e de grande incerteza é a estrutura em rede”. Porém, para que o sucesso da rede ocorra, necessário se faz que os aspectos subjetivos ligados a motivação e ao comportamento dos integrantes sejam privilegiados. Como condicionante do sucesso o envolvimento das partes é primordial. Essa iniciativa garante a resolução das atribuições que são direcionadas para estas, resultando numa maior integração no grupo. Essa condição não se configurando, inexistem as perspectivas de adaptação aos modelos de produção existentes, importantes para a sinergia do trabalho. Ressalta- se com isso, a importância da existência de fortes elos de confiança mútua das partes envolvidas. Objetiva-se através desta ação, eliminar situações oportunistas e avançar com o processo de institucionalização da rede, pelo rompimento da desconfiança dos participantes (FANDIÑO, et al, 2005). Nesse aspecto, percebe-se que as pequenas e médias empresas demonstram incapacidade de captarem as atitudes/iniciativas oportunistas, fato este que reforça teoricamente a vantagem da ação em grupo. Ressalte-se que o grupo poderia construir conhecimento conjunto e disponibilizar recursos que permitissem limitar ações oportunistas contra ele. Para a manutenção do relacionamento, a qualidade da comunicação, a confiança e a solução integrada de problemas também têm efeitos positivos. Já atitudes como a arbitrariedade ou colocar os problemas de lado têm impacto negativo no sucesso (MOHR; SPEKMAN, 1994). Capacidades complementares, congruência de objetivos e fatores interpessoais são fatores citados por Jap (1999) que contribuem ao sucesso da estratégia. Na seara da estratégia, o conhecimento sobre alianças e cooperação é visto como um apêndice de áreas tradicionais como a da análise de fusões, aquisições, incorporações e joint PDF Creator - PDF4Free v2.0 http://www.pdf4free.com 44
ventures, e o termo aliança estratégica é utilizado para definir um instrumento de aumento do poder de competição das organizações. As alianças compõem o quadro das estratégias que objetivam eliminar, manter ou aumentar as vantagens competitivas das empresas participantes do mercado, e podem ser implementadas de acordo com a estratégia negocial identificada para cada caso. Pelo conceito de Lorange (1996) apud Kalsing e Farias Filho (2006), “aliança estratégica, no ambiente corporativo, é um empreendimento de risco por envolver transações em mercados livres, definidas por associações formais, informais ou, ainda, pela realização de atividades intraorganizacionais através de fusões, aquisições, participações societárias ou joint ventures, entre outras”. Para Gulati (1998) apud Kalsing e Farias Filho (2006), as parcerias “representam arranjos voluntários entre empresas na busca de objetivos comuns, podendo envolver a troca, o compartilhamento ou o co-desenvolvimento de produtos, tecnologias, processos ou serviços”. Uma importante questão a ser analisada, é a avaliação das vantagens competitivas como: novos entrantes/retirantes, fornecedores, tecnologias e clientes. Todas essas vantagens devem ser bem analisadas no momento de firmar a aliança. Segundo Das e Teng (2000), a taxa de instabilidade nas alianças gira entre 30% e 50%, daí a necessidade de todas as situações serem analisadas rigorosamente, sob a ótica das dificuldades de sua manutenção. 2.2.6 Interdependência, barreiras, conflitos e desafios organizacionais em alianças estratégicas Ao se firmar uma aliança, dificuldades internas e externas podem aparecer, como: relações humanas e fatores legais. As relações humanas são altamente afetadas com as alianças, podendo surgir revolta por parte de uns, se funcionários de uma empresa ganharem mais que outro de um mesmo cargo, por exemplo. Falta de confiança entre os membros da aliança também é um fator preocupante, pois isso pode ocasionar o fim da parceria, pois a filosofia da aliança é o ganha-ganha e não um jogo de ganha-perde. A desconfiança pode causar o conflito que segundo Das e Teng (2000) é PDF Creator - PDF4Free v2.0 http://www.pdf4free.com 45
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