O ASSOCIATIVISMO NO SETOR SUPERMERCADISTA - UnP

mais flexíveis de relacionamento e é por esse motivo que fusões e aquisições vêm diminuindo
desde 2000.
Neste sentido, é importante observar que apesar de ser uma estratégia contemporânea,
o processo de formação das alianças requer alguns pressupostos para que seja efetivada.
2.2.5 Organização e condições de sucesso das estruturas em redes
De acordo com Détrie (1999, p.55), “uma das formas de organização que permite às
firmas darem respostas de maneira eficaz a situações complexas e de grande incerteza é a
estrutura em rede”. Porém, para que o sucesso da rede ocorra, necessário se faz que os aspectos
subjetivos ligados a motivação e ao comportamento dos integrantes sejam privilegiados.
Como condicionante do sucesso o envolvimento das partes é primordial. Essa
iniciativa garante a resolução das atribuições que são direcionadas para estas, resultando numa
maior integração no grupo. Essa condição não se configurando, inexistem as perspectivas de
adaptação aos modelos de produção existentes, importantes para a sinergia do trabalho. Ressalta-
se com isso, a importância da existência de fortes elos de confiança mútua das partes envolvidas.
Objetiva-se através desta ação, eliminar situações oportunistas e avançar com o processo de
institucionalização da rede, pelo rompimento da desconfiança dos participantes (FANDIÑO, et
al, 2005).
Nesse aspecto, percebe-se que as pequenas e médias empresas demonstram
incapacidade de captarem as atitudes/iniciativas oportunistas, fato este que reforça teoricamente a
vantagem da ação em grupo. Ressalte-se que o grupo poderia construir conhecimento conjunto e
disponibilizar recursos que permitissem limitar ações oportunistas contra ele.
Para a manutenção do relacionamento, a qualidade da comunicação, a confiança e a
solução integrada de problemas também têm efeitos positivos. Já atitudes como a arbitrariedade
ou colocar os problemas de lado têm impacto negativo no sucesso (MOHR; SPEKMAN, 1994).
Capacidades complementares, congruência de objetivos e fatores interpessoais são fatores citados
por Jap (1999) que contribuem ao sucesso da estratégia.
Na seara da estratégia, o conhecimento sobre alianças e cooperação é visto como um
apêndice de áreas tradicionais como a da análise de fusões, aquisições, incorporações e joint
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