O ASSOCIATIVISMO NO SETOR SUPERMERCADISTA - UnP

2. A busca de capacidades, tendo em vista que os limites entre as empresas tornaram-se
indefinidos; e,
3. A falta de recursos.
Para Porter (1980), o enfrentamento da competição está na essência da formulação
estratégica. Este propõe uma identificação analítica desse ambiente, utilizando-se de um sistema
definido como “modelo das cinco forças competitivas”, pelo qual enfatiza as forças que
interferem no nível concorrencial dentro de uma indústria, e que afetam a forma pela qual uma
empresa pode alcançar vantagem competitiva no setor em que atua.
De acordo com o modelo, as regras da competição que envolvem as cinco forças
competitivas, chegada de novos entrantes, poder de negociação de clientes, ameaça de
substitutos, poder de negociação de fornecedores e rivalidade entre os concorrentes existentes, se
constituem fatores estratégicos importantes no processo de constituição de uma aliança, pois
estão relacionados a fontes e usos de recursos e ao posicionamento estratégico.
O somatório de esforços para atingir uma dimensão que dificulte novos entrantes,
através da criação de barreiras objetivando reduzir o número de participantes independentes da
indústria, além de manter excesso na capacidade de produção, isto é, reduzir as barreiras à saída
de concorrentes, é uma das forças competitivas que uma aliança estratégica pode gerar.
A conjugação de ações para oferecer um conjunto mais amplo de produtos e manter
força de vendas mais atuante, visando ficar em melhor posição para satisfazer as necessidades
dos clientes, é outra condição que estratégica definitiva para o varejo.
Junto aos fornecedores, a criação de maior poder de barganha em termos de poder de
compra ou contratos mais favoráveis a longo prazo, também se concretiza como uma favorável
estratégia competitiva. A ameaça de substitutos origina-se do preço relativo dos mesmos, dos
custos de mudança e da propensão do comprador a substituir.
A disputa entre os concorrentes surge de fatores como: o crescimento setorial ante a
expectativa de rentabilidade, que acaba por atrair outras empresas e tem como provável efeito a
diminuição da cota de mercado de cada uma das concorrentes.
Para Porter (1998), a construção de parcerias segue alguns critérios de seletividade,
cujo objetivo principal é direcionar ações para a conquista de uma vantagem competitiva
definitiva. As alianças mais significativas, com foco em diversificadas atividades e mercados,
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