O ASSOCIATIVISMO NO SETOR SUPERMERCADISTA - UnP

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apenas um entrevistado (8,33%) com o nível superior completo. Verifica-se que não há uma preocupação por parte dos gestores em relação à qualificação profissional, já que apenas 16,67% estão cursando graduação e nenhum possui pós-graduação em nível de mestrado, além de 25% não ter concluído o ensino médio. Tabela 13 - Grau de instrução Freqüência Percentual Nível médio incompleto 3 25,00 Nível médio completo 6 50,00 Nível superior completo 1 8,33 Nível superior incompleto 2 16,67 Total 12 100,00 Fonte: Pesquisa de campo, 2008. 4.1.3 Aspectos relativos à estratégia de associativismo da Rede 10 Esta seção detalha os resultados das investigações de campo realizadas com os supermercadistas integrantes da REDE 10 e sua subseqüente análise, considerando as observações específicas e relevantes considerações de cada um deles. A opinião sobre a importância das redes de negócios e os motivos de sua formação, para os supermercadistas integrantes, foi unânime. Todos os pesquisados a consideraram uma eficiente alternativa para ganharem competitividade e enfrentarem a concorrência e a predominância de um grupo limitado de grandes redes, que detêm elevada participação de mercado. Pôde-se perceber que a formação da Associação REDE 10 de supermercados de micro e pequeno porte se desenvolveu com empresas de uma mesma região (várias cidades vizinhas), que enfrentam dificuldades semelhantes de sobrevivência, onde a idéia da formação da rede surgiu, principalmente, pelo aspecto concorrencial, como alternativa para as empresas melhorarem o poder de barganha junto aos seus fornecedores, conseguindo negociar produtos mais baratos. Do total pesquisado, 10 supermercadistas acreditavam que essa ação poderia proporcionar a sobrevivência dos pequenos varejistas integrantes da rede, mas desde que outras ações fossem adotadas em paralelo, como investimento em tecnologia, profissionalização das lojas, gerenciamento especializado, oferecimento de serviços diferenciados, entre outros. Mesmo considerando as vantagens que a associação possibilita, torna-se fundamental que os PDF Creator - PDF4Free v2.0 http://www.pdf4free.com 86
supermercadistas continuem investindo em modernização e profissionalização. A simples integração à rede, isoladamente, não gera sobrevivência de nenhuma instituição, pois ela tem que ser vista como uma estratégia complementar e não única na busca pela competitividade. Considerando os principais motivos que levaram os supermercadistas a integrarem a rede de negócios, destacam-se a necessidade de sobrevivência perante a forte concorrência do setor (10), a necessidade de melhorar o poder de barganha junto aos fornecedores (8) e, a necessidade de atender melhor aos clientes, oferecendo melhores preços e serviços (5), conforme Tabela 14, a seguir. Tais dados reforçam a idéia abordada na teoria deste estudo, onde para Candido e Abreu (2005) as redes propiciam a estas empresas as condições necessárias de sobrevivência. No entanto, muito embora a possibilidade de comprar produtos mais baratos tenha sido apontada como o segundo principal motivo da união dos pequenos supermercadistas, é indiscutível sua importância como fator de estímulo para muitos empresários aderirem ao modelo de negócios proposto pela Rede 10, e a enfrentarem a resistência da mudança na forma de gerir seus negócios, convivendo de forma coletiva com outros empresários, compartilhando idéias e objetivos. Na realidade, a necessidade de sobrevivência, apontada como primeira opção dos pesquisados, muitas vezes leva ao entendimento de ter preços mais competitivos e surge do crescimento da concorrência dos grandes hipermercados. Tabela 14 – Principais motivos da formação da Rede 10 Motivos Primeiro motivo(em nº) Segundo motivo(em nº) 87 Terceiro motivo(em nº) Necessidade de melhorar o poder de barganha junto aos fornecedores 2 8 2 Necessidade de sobrevivência perante a forte concorrência do setor 10 0 0 Necessidade de acesso a um número maior de fornecedores 0 3 4 Necessidade de operar com um mix melhor de produtos 0 1 4 Necessidade de atender melhor aos clientes, oferecendo melhores preços e serviços 0 3 5 NS/NR 1 1 1 Fonte: Pesquisa de campo, 2008. PDF Creator - PDF4Free v2.0 http://www.pdf4free.com
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