O ASSOCIATIVISMO NO SETOR SUPERMERCADISTA - UnP

compreende-se que a chave da formação das alianças é a mútua necessidade estratégica das
organizações no que concerne ao compartilhamento dos riscos e, consequentemente, dos
benefícios gerados. Ainda segundo o autor, as organizações que tem um objetivo comum
também devem apresentar necessidades mútuas, pois se não existir a necessidade comum cada
empresa irá alcançar seu objetivo sozinha sem dividir riscos, já que não irão precisar umas das
outras.
Lorange e Roos (1996) declaram que no ambiente corporativo, pode-se conceituar
aliança estratégica como um empreendimento de risco que envolve transações em mercados
livres, representadas por associações formais, informais, ou ainda, pela total internalização das
atividades através de fusões, aquisições, participações societárias ou joint ventures, entre outras.
Para Lacombe & Heilborn (2003), no momento que se associam entidades com uma
estratégia negocial voltada para a integração, com formato e estrutura definidos, tem-se uma
aliança estratégica. Esta por sua vez, é detentora de uma visualização estratégica que norteia sua
gestão e evolução e conta com uma infra-estrutura interna que a sustenta.
Aaker (2001) trabalha sua definição pela perspectiva de como as organizações tem
suas forças potencializadas a partir do momento em que há a colaboração de duas ou mais
empresas, para atingir seus objetivos propostos de maneira estratégica. O autor esclarece que
nestes casos não se define apenas um tática temporária para atender um problema isolado, mas
sim há um comprometimento de longo prazo.
Kanter (1994) considera as alianças estratégicas empresariais como sistemas vivos,
que colaboram e criam conjuntamente valores que se projetam continuamente, sem mecanismos
formais de controle, mas, com uma extensa rede de interconexões e infra-estrutura intra-
organizacional eficiente.
Das e Teng (2000, p.127), por sua vez, definem alianças estratégicas “como acordos
cooperativos interfirmas pautados em atingir objetivos estratégicos dos parceiros, em que as
firmas participantes podem contribuir com quatro tipos básicos de recursos: financeiros,
tecnológicos, físicos e organizacionais”. Por avaliar que os recursos são importantes na
conceituação de alianças, Morh e Spekman (1994, p.53) esclarecem “parcerias são definidas
como relações estratégicas objetivas entre firmas independentes que compartilham objetivos
compatíveis, esforçam-se por benefícios e reconhecem um alto nível de interdependência”.
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