O ASSOCIATIVISMO NO SETOR SUPERMERCADISTA - UnP

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ilhões do total. Até a freqüência dos compradores é maior. São cerca de 13 visitas aos mercadinhos contra quatro aos hipermercados. O consumo não só aumentou para os pequenos mercadinhos, mas também para os estabelecimentos médios, de até 2,5 mil m². Quem afirma é o presidente da Associação Brasileira dos Supermercados (Abras), Sussumo Honda. Ele conta que existe uma constante mudança que iniciou há mais ou menos dez anos, com uma maior estabilidade econômica e o Plano Real. Para ele, os hipermercados ficam em último plano pela dificuldade de acesso. Geralmente, eles se localizam em lugares mais afastados e os freqüentadores vão de carro, o que reduz o número de clientes em potencial. QUADRO 12 – Crescimento das associações de pequenos e médios supermercados Os pequenos crescem Ano/variação 2005 2006 2006/2005 Faturamento bruto R$ 14,2 bilhões R$ 15,9 bilhões 12,2 % * Número de lojas 3.056 3.214 5 % Número de check-outs 13.667 14.240 4 % Área de vendas 1,56 milhão de m 2 Fonte: ABRAS (2007). (*) Crescimento nominal 1,95 milhão de m 2 2.3.5 As associações de supermercados no Rio Grande do Norte 25 % A Rede Mais, em Natal, surgiu em 1996, com o nome RN Super (sua razão social), naquela época, alguns empresários descobriram a necessidade de se unirem. Sem qualquer projeto mais audacioso ou futurista, os associados detectaram que teriam mais força se estivessem juntos. Assim, os mesmo resolveram montar uma central de compras, que teria a função de reunir os pedidos de todas as lojas. O RN Super não significava compra centralizada, PDF Creator - PDF4Free v2.0 http://www.pdf4free.com 74
apenas existia uma união de pedidos com o faturamento sendo realizado de maneira individual para cada associado, pois cada supermercado era uma empresa diferente (QUEIROZ, 2003). O grupo saiu do perfil de trabalhar focado em destruir os concorrentes, com estratégias de preços, para investir em serviços, utilizar o poder de barganha para ser mais competitivo, e também usou o lucro adquirido com a união para reinvestir em suas lojas, trocando equipamentos, informatizando seus processos e adquirindo mais lojas. Em 2001, os associados vislumbraram algo maior criando a Rede MAIS, onde trabalham de forma cooperativista, avançando em outras ações conjuntas, tais como: instituição da Central Rede MAIS, padronização de lojas, fardamentos e sistema de informática. Hoje a Rede MAIS é uma prova que o associativismo é uma das melhores saídas para crescer entre forte concorrência. Com cerca de 14 mil metros quadrados em área de vendas, quase 1,5 mil funcionários e um faturamento anual de aproximadamente R$ 192 milhões, a rede já chegou a 24 lojas no estado (Tribuna do Norte, 25/03/07). Depois de ingressar na rede, que não está à procura de novos sócios, houve supermercado que experimentasse o invejável aumento de 50% nas vendas (Tribuna do Norte, 25/03/07). Em 2003, através de um evento da ABRAS, um grupo de 23 micro e pequenos empresários potiguares decidiram reunir esforços. Eles enfrentavam os grandes concorrentes internacionais, o Nordestão e a Rede MAIS, viram na associação uma forma de ganhar competitividade e atrair mais clientes, com preços mais baixos e campanhas publicitárias que, sozinhos, não poderiam sequer pensar em fazer. Um ano depois surgiu a Associação dos Varejistas do Estado do Rio Grande do Norte (AVERN) e, em 2005, eles criaram o SuperShow Supermercados (Tribuna do Norte, 25/03/07). O também grupo potiguar, Nordestão, é o único grupo empresarial nordestino a ingressar na recém criada Rede Brasil, que está se consolidando no país e tem representantes em nove estados. Ainda voltada para definição de seu formato jurídico e fechada para a mídia, a Rede Brasil existe desde 2005 e é integrada por 13 supermercados de médio porte, que se reuniram para enfrentar a forte concorrência pelas redes internacionais: a francesa Carrefour, a Norte-americana Wall Mart e o Pão de Açúcar. Atualmente a união das 13 empresas funciona para troca de experiências e aprendizados - o benchmarking – e compra de importados como PDF Creator - PDF4Free v2.0 http://www.pdf4free.com 75
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