O ASSOCIATIVISMO NO SETOR SUPERMERCADISTA - UnP
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apenas existia uma união de pedidos com o faturamento sendo realizado de maneira individual<br />
para cada associado, pois cada supermercado era uma empresa diferente (QUEIROZ, 2003).<br />
O grupo saiu do perfil de trabalhar focado em destruir os concorrentes, com<br />
estratégias de preços, para investir em serviços, utilizar o poder de barganha para ser mais<br />
competitivo, e também usou o lucro adquirido com a união para reinvestir em suas lojas, trocando<br />
equipamentos, informatizando seus processos e adquirindo mais lojas.<br />
Em 2001, os associados vislumbraram algo maior criando a Rede MAIS, onde<br />
trabalham de forma cooperativista, avançando em outras ações conjuntas, tais como: instituição<br />
da Central Rede MAIS, padronização de lojas, fardamentos e sistema de informática.<br />
Hoje a Rede MAIS é uma prova que o associativismo é uma das melhores saídas para<br />
crescer entre forte concorrência. Com cerca de 14 mil metros quadrados em área de vendas, quase<br />
1,5 mil funcionários e um faturamento anual de aproximadamente R$ 192 milhões, a rede já<br />
chegou a 24 lojas no estado (Tribuna do Norte, 25/03/07).<br />
Depois de ingressar na rede, que não está à procura de novos sócios, houve<br />
supermercado que experimentasse o invejável aumento de 50% nas vendas (Tribuna do Norte,<br />
25/03/07).<br />
Em 2003, através de um evento da ABRAS, um grupo de 23 micro e pequenos<br />
empresários potiguares decidiram reunir esforços. Eles enfrentavam os grandes concorrentes<br />
internacionais, o Nordestão e a Rede MAIS, viram na associação uma forma de ganhar<br />
competitividade e atrair mais clientes, com preços mais baixos e campanhas publicitárias que,<br />
sozinhos, não poderiam sequer pensar em fazer. Um ano depois surgiu a Associação dos<br />
Varejistas do Estado do Rio Grande do Norte (AVERN) e, em 2005, eles criaram o SuperShow<br />
Supermercados (Tribuna do Norte, 25/03/07).<br />
O também grupo potiguar, Nordestão, é o único grupo empresarial nordestino a<br />
ingressar na recém criada Rede Brasil, que está se consolidando no país e tem representantes em<br />
nove estados. Ainda voltada para definição de seu formato jurídico e fechada para a mídia, a<br />
Rede Brasil existe desde 2005 e é integrada por 13 supermercados de médio porte, que se<br />
reuniram para enfrentar a forte concorrência pelas redes internacionais: a francesa Carrefour, a<br />
Norte-americana Wall Mart e o Pão de Açúcar. Atualmente a união das 13 empresas funciona<br />
para troca de experiências e aprendizados - o benchmarking – e compra de importados como<br />
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