CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

vos para fazer uma doação; para ter sucesso, o captador de recursos
precisa vir ao encontro de pelo menos um desses motivos. Do ponto
de vista do planejamento, os captadores de recursos precisam desenvolver
oportunidades que fortaleçam o interesse de doadores com o
passar do tempo. A combinação de vínculo e interesse ajuda a determinar
até que ponto um doador, ou um doador em potencial, está motivado
a doar. Os círculos concêntricos são uma ferramenta que pode
ajudar o captador nesse processo.
Círculos concêntricos
Os círculos concêntricos podem ser utilizados para ajudar a manter
o captador focalizado naqueles grupos de pessoas e instituições que
mais provavelmente responderão favoravelmente a um pedido de
apoio financeiro. Aqueles localizados no centro dos círculos quase que
invariavelmente respondem mais favoravelmente a um pedido do que
os localizados na periferia. !
Família
Público
em geral
A captação de recursos bem-feita funciona de dentro para fora
Considerações sobre doações por “famílias”
Um dos elementos importantes de qualquer campanha de captação
de recursos, seja para apoio anual continuado ou apoio especial
para projetos isolados, é pedir apoio daqueles que têm um vínculo
forte com a organização. Às vezes estas pessoas são chamadas de
“família” e a estratégia adotada em relação a elas se chama a “campanha
da família”.
Uma campanha de família tem três objetivos importantes:
■ captar recursos;
■ passar uma mensagem através da família da organização informando
outras pessoas/instituições da realização da campanha e;
■ permitir que os coordenadores da campanha recebam feedback
útil no sentido de saber se a necessidade de se captar recursos é
clara e convincente.
FAMÍLIA: PRIMEIRA
PARCEIRA
“A biblioteca e a nossa falta de espaço
eram um problema para a organização:
em nossa avaliação, concluímos
que, se queríamos continuar,
teríamos de ousar. Nossa intenção
era viabilizar a biblioteca e
buscar recursos para complementar
o aluguel de um espaço maior.
Construímos um projeto de revitalização
da biblioteca e fizemos uma
pesquisa de quais parceiros poderíamos
procurar primeiramente. Os
sindicatos nos conheciam e alguns
eram parceiros históricos de outras
luta. Identificamos também quem
na organização tinha mais proximidade
com cada sindicato. E assim
fizemos os contatos iniciais. As negociações
prosseguiram e conseguimos
firmar uma parceria com o
Sindicato dos Bancários, que cedeu
o espaço para a organização e para
a biblioteca. Outro sindicato ainda
fez uma pequena doação em dinheiro.”
Edith Aparecida Bortolozo
do Centro de Educação e
Assessoria Popular, Campinas-SP
Veja a aplicação prática dos círculos
concêntricos no item “Doações
grandes”, na página 86.
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