CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

Como usar esta publicação
Este livro trata de todo o processo de captação
de recursos – desde a concepção prévia até sua
execução. Ele tem como foco central e grande novidade
a captação junto às fontes de recurso individuais,
mas também trata das fontes institucionais.
Muitas das organizações no Brasil já colocam em
prática várias técnicas de captação de recursos junto
a indivíduos e têm obtido
sucesso. Essas experiências
mostram que esse também é
um caminho para ampliar o
envolvimento da sociedade
nas causas defendidas pelas
organizações que promovem
a defesa dos direitos humanos,
econômicos, sociais e
ambientais.
O livro resulta de uma série
de oficinas práticas desenvolvidas
pelo Projeto
GETS/UWC-CC junto a seus
parceiros no Brasil ao longo
dos últimos anos. A proposta
da publicação é disseminar o
conhecimento e as experiências
intercambiadas pelos
participantes. O livro se des-
tina a todos aqueles que desejam fazer captação de
recursos mais ativamente. Estão compreendidos aí
desde os integrantes de diretorias e funcionários de
organizações sem fins lucrativos que já captam recursos
até aquelas organizações que desejam iniciar
processos estruturados de captação, a fim de
dar prosseguimento ao trabalho que desenvolvem,
haja visto seu desafio cotidiano de manter suas ati-
10 CAPTAÇÃO DE RECURSOS. DA TEORIA À PRÁTICA
MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS
Nos últimos anos, vem ganhando
força a expressão “mobilização de
recursos”, que tem um sentido mais
amplo do que “captação de recursos”.“Mobilizar
recursos” não diz
respeito apenas a assegurar recursos
novos ou adicionais, mas também
à otimização (como fazer melhor
uso) dos recursos existentes
(aumento da eficácia e eficiência
dos planos); à conquista de novas
parcerias e à obtenção de fontes alternativas
de recursos financeiros. É
importante lembrar que o termo
“recursos” refere-se a recursos financeiros
ou “fundos” mas também
a pessoas (recursos humanos),
materiais e serviços.
TERCEIRO SETOR
Nesta publicação, quando se utiliza
a expressão “Terceiro Setor” buscase
englobar as organizações sem
fins lucrativos que têm atuação ou
finalidade pública de caráter social
irrestrito, amplo e universal.
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vidades, aprendendo a captar recursos, geralmente,
por tentativa e erro.
Este livro pretende ser um guia nesse processo.
Ele é composto de uma parte teórica e diversos
exercícios de aplicação prática. Os exercícios podem
tanto ser utilizados individualmente, quanto
adaptados para a discussão prática na organização,
junto às pessoas envolvidas
diretamente com captação de
recursos.
Os diversos capítulos estão
vinculados entre si através
de remissões. O conteúdo
também apresenta dicas
(sugestões de leitura, links na
Internet, entre outros) e conceitos
(breve explicação do
termo utilizado na publicação).
O ícone de uma lâmpada
(!) no corpo do texto indicará
que estas informações
adicionais podem ser encontradas
nas laterais das páginas
(veja reprodução ao lado)
Nas histórias, o leitor encontrará
casos reais de como
as organizações participantes
do projeto aplicaram na prática a metodologia aqui
apresentada.
Dicas, conceitos, remissões, histórias e exercícios
são representados pelas figuras abaixo. Os autores
e o projeto GETS/UWC-CC esperam que esta
publicação possa ser útil no fortalecimento das organizações
que desenvolvem um trabalho social
imprescindível.
1.1 O que é, o que não é
A expressão “captar recursos” tornou-se moda nos últimos anos, no
Brasil, especialmente no universo das organizações sem fins lucrativos
dedicadas à uma atividade com finalidades sociais. No final da década
de 1990, no Brasil, explodiram os cursos e consultorias dedicados a
ensinar às organizações sem fins lucrativos com finalidades sociais como
elaborar planos e projetos para obtenção de recursos para financiar
o trabalho desenvolvido.
Se no início o trabalho dessas organizações é feito voluntariamente,
apenas de acordo com o tempo disponível pelos seus iniciadores, com o
aumento da visibilidade e o conseqüente aumento do volume de trabalho,
muitas organizações se vêem limitadas em sua capacidade de atuação
devido à falta de recursos, não apenas físicos como também humanos.
Captar recursos, seja dinheiro, doações de produtos ou trabalho voluntário,
de uma maneira mais ativa, torna-se então uma necessidade.
Captação ou mobilização de recursos ! é um termo utilizado para
descrever um leque de atividades de geração de recursos realizadas
por organizações sem fins lucrativos em apoio à sua finalidade principal,
independente da fonte ou do método utilizado para gerá-los.
Sabe-se que no Canadá, entre 1996 e 1997, o setor não-lucrativo movimentou
um total estimado de $4,44 bilhões de dólares. Já no Brasil, é
complicado comparar os dados para estimar o volume de recursos movimentado
pelo dito “Terceiro Setor” !, uma vez que as pesquisas
existentes se referem a um campo muito amplo de organizações: todas
aquelas sem fins lucrativos. Dentro desse universo estão englobados
clubes de futebol, hospitais privados, sindicatos, movimentos sociais,
universidades privadas, cooperativas, entidades ecumênicas, entidades
assistencialistas e filantrópicas, fundações e institutos empresariais, associações
civis de benefício mútuo, ONGs, que têm perfis, objetivos e
perspectivas de atuação social bastante distintos, às vezes até opostos.
Entre as três principais fontes de renda identificadas pela maioria
das organizações sem fins lucrativos podem ser citadas:
a. Recursos governamentais;
b. Renda gerada pela venda de serviços (por exemplo, consultorias)
ou produtos (camisetas, chaveiros, agendas etc.); e,
c. Recursos captados através de doações (de indivíduos ou instituições).
Um sem-número de fatores influencia quais destas fontes se sobressaem.
Entre estes fatores estão a natureza do apoio governamental para
com o Terceiro Setor; a vontade política dos governos de verem as organizações
como parceiras para a execução de determinados programas;
se a organização presta serviços ou produtos que podem ser comercializados;
o espírito empreendedor existente dentro da organização; a sofisticação
dos programas de captação de recursos da mesma e, principalmente,
a natureza dos programas oferecidos pela organização.
Nesta publicação, a captação de recursos tem como foco principal
o contexto do terceiro tipo de fonte de recursos mencionadas anteriormente,
ou seja, atividades realizadas por organizações sem fins lucrati-
CONCEITO DICA EXERCÍCIO HISTÓRIA REMISSÃO