CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

OPÇÕES DE MANUTENÇÃO
Faça uma relação de 10 formas como
você pode realizar atividades de
manutenção das pessoas que fazem
doações para sua organização.
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92 CAPTAÇÃO DE RECURSOS. DA TEORIA À PRÁTICA
Muitas vezes, a manutenção fica esquecida por captadores
de recursos em razão de sua urgência em encontrar fundos para
seus programas. Embora a relação de verdade comece a partir
do momento da doação, os resultados da manutenção bem feita
são difíceis de medir. Como conseqüência, fica difícil entender
que a manutenção não deve ser apenas passageira. !
Doações planejadas
A doação planejada encontra-se na parte superior da pirâmide de
doação. Elas provavelmente representam as maiores doações que a instituição
pode receber. A maioria delas são doações legadas para a instituição,
última expressão da crença que o doador tem na causa. Muito
comuns na América do Norte, as doações planejadas no Brasil existem,
mas não se pensa sobre elas como uma técnica de captação de recursos.
Documentação legal é necessária
Quase toda doação planejada envolve algum tipo de documento
legal – um testamento, uma apólice de seguro de vida, um contrato
fiduciário etc. Algumas doações planejadas são legadas (mediante o
falecimento do doador), enquanto outras são simplesmente doações
maiores do que o normal em situações em que o ato de doar
fica bastante ou um tanto complicado. Por exemplo, um doador
idoso, que não tem parentes próximos, pode decidir doar sua casa
para a organização e se internar numa casa de repouso. Sua tarefa,
como planejador de doações (este é o nome utilizado na América
do Norte para identificar captadores de recursos especializados em
doações planejadas) é ajudar a organizar a doação da melhor forma
possível, tanto para o doador quanto para a organização sem fins
lucrativos. Em seguida, a organização deve tomar as providências
necessárias para vender a casa e converter a doação em dinheiro.
De certa maneira, uma doação planejada é simplesmente um
tipo especial de doação grande, seja ela feita no final ou durante
a vida do doador. Na América do Norte, existem leis fiscais especiais
que tornam atraentes para o doador determinados tipos de
doações planejadas. No Brasil, tal legislação não existe, mas mesmo
assim alguns tipos de doações planejadas podem ser importantes,
sobretudo doações incluídas no testamento do doador.
Doações “in memoriam”
Muitas vezes as pessoas são motivadas a fazerem doações in memoriam
quando falece um amigo ou um familiar. Na América do
Norte, a prática mais comum é que a família envie para os amigos
e parentes um aviso informando que, o dinheiro que seria gasto
com o envio de flores, por exemplo, seja destinado como doação
para uma entidade ou organização.
O captador de recursos pode promover a idéia de várias maneiras,
por exemplo, divulgando ao público-beneficiário do trabalho
da organização como foram utilizadas as doações desse tipo
recebidas no último ano. O captador deve fazer com que to-