CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

28 CAPTAÇÃO DE RECURSOS. DA TEORIA À PRÁTICA
baratos (doces, rifas etc.); organizando jogos lotéricos onde o participante
típico nem sabe para qual entidade seu dinheiro vai; e/ou promovendo
eventos especiais que na verdade não são nem especiais e
nem têm condições de captar nada além de apoio modesto.
Quando os programas das organizações precisam de apoio financeiro
para que o trabalho possa ser realizado, é preciso mirar alto e garantir
que as pessoas compreendam o valor desses programas e a importância
vital de suas doações. E daí é preciso pedir uma doação da
qual o doador vai se orgulhar. Esse tipo de doação pode resultar em
apoio leal e contínuo no decorrer dos anos.
As entidades que estão determinadas a conseguir grandes doações
devem estudar a literatura sobre a “qualificação” de doadores atuais e
doadores em potencial. “Qualificação” significa o trabalho que precisa
ser feito para determinar exatamente quanto é apropriado pedir
em doações.
2.4. Consiga a colaboração
das melhores lideranças
É importante mostrar para as pessoas que a organização tem o apoio
de lideranças sociais. As pessoas gostam de participar, mas se importam
com quem está na vanguarda muito mais do que talvez se imagine.
Aqueles que têm experiência em captação de recursos sabem
que é sempre melhor pedir apoio de alguém que é do meio. Se a
organização quer pedir apoio de um empresário, terá mais sucesso
se conhecer um segundo empresário que possa fazer a intermediação
do pedido. Se o apoio procurado é o de uma ONG do hemisfério
norte, poderá ajudar muito, por exemplo, ter uma carta de
apoio de alguém conhecido ou reconhecido por essa ONG, talvez
alguém que trabalhe no país e que pertença a uma organização do
mesmo país que a ONG. Quando um integrante respeitado do conselho
diretor já fez uma doação importante e pede para outros integrantes
do conselho também doarem, a probabilidade de uma
resposta positiva é bastante alta.
As pessoas doam pensando no outro e podem ser bastante influenciadas
por aqueles que estão envolvidos no trabalho da organização.
Por essa razão, é importante que as entidades sem fins lucrativos reflitam
a respeito de duas questões: quem são as pessoas chaves a serem
envolvidas no trabalho da entidade e que tipo de função, ou que tipo
de atividade, poderia ser definido com o objetivo de tornar possível o
envolvimento de lideranças sociais de maneira visível e útil.
Tradicionalmente, lideranças sociais reconhecidas têm se integrado
ao trabalho do setor ao serem convidadas a comporem os
conselhos diretores das organizações. Em alguns casos, não se acredita
mais que isso seja apropriado. É preciso encontrar outras formas
de garantir que haja uma atividade prática na qual os líderes
possam atuar.