CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

PARA CONSTRUIR SUA
LISTA DE MALA DIRETA
Os participantes das oficinas do
projeto GETS/UWC-CC levantaram
várias dicas para a construção da
lista de mala direta. Veja algumas
delas:
■ Solicitar aos amigos da organização
que cedam nomes e listas de
contatos
■ Procurar listas em locais onde há
pessoas que podem se interessar
pela causa (por exemplo, no caso de
educação, associações de professores,
escolas etc.)
■ Fichas de cadastro em eventos especiais
■ Utilizar o cadastro da instituição
(lista de pessoas que entram em
contato com a organização)
■ Pegar indicações da diretoria e
dos funcionários de pessoas que já
doaram (antigos também)
■ Lista com funcionários de empresas
ou outras instituições que
doam para a organização
■ Ao fazer apresentação da organização
para um grupo, convidar os
participantes a deixar seu contato
■ Lista da associação de bairro
■ Lista de e-mails que recebe
■ Jornais de bairro
■ Selecionar endereços em listas telefônicas
■ Parentes do público com o qual a
organização trabalha
76 CAPTAÇÃO DE RECURSOS. DA TEORIA À PRÁTICA
Nesta seção, serão abordados todos os métodos de abordagem junto
ao indivíduo, que vão desde a formação de uma primeira lista interna
de doadores (camadas inferiores da pirâmide: mala direta, telemarketing)
até a abordagem mais pessoal (camadas superiores: doações
grandes e planejadas).
Mala direta !
A mala direta é a maneira mais significativa de captar recursos
junto a indivíduos na América do Norte e continua sendo a
maneira mais eficiente de conseguir doadores novos e melhorar
o apoio de doadores existentes. A mala direta permite que a
maioria das organizações alcance mais pessoas a um custo menor
do que qualquer outro método de captação de recursos.
No Canadá e nos Estados Unidos, a mala direta funciona melhor
quando realizada por uma entidade sem fins lucrativos com
fins sociais, devidamente registrada como tal, ou seja, uma organização
que pode emitir recibos ao doador para abatimento da
declaração de imposto de renda. Ao abrir mão de parte da receita
de impostos, os governos canadense e americano auxiliam as
organizações sem fins lucrativos a captar recursos.
Atualmente, o governo brasileiro não oferece tais incentivos
às pessoas físicas, que não podem deduzir de seu imposto de
renda as doações efetuadas a qualquer entidade sem fins lucrativos.
Essa dedução foi possível até 1996, mas hoje ela é permitida
apenas para doações feitas diretamente para os fundos da
criança e do adolescente. O abatimento direto no imposto de
renda funciona dentro de limites legais pré-estabelecidos.
Mesmo assim, a mala direta pode funcionar. É o que mostra
a experiência de várias organizações na América do Norte que
não podem emitir recibos para fins de dedução do imposto de
renda e que têm programas bem sucedidos de mala direta.
Um programa de mala direta deve ser adequado às necessidades
de sua organização. No Canadá, algumas organizações pequenas
sem fins lucrativos mandam apenas algumas dezenas de
cartas por ano aos apoiadores mais importantes. Por outro lado,
algumas organizações enviam milhões de cartas de uma só vez.
Malas diretas pequenas podem ser feitas por alguns voluntários
que colam etiquetas, colocam a carta no envelope e fecham o
envelope. Malas diretas grandes podem envolver operações automatizadas
muito sofisticadas, muitas vezes realizadas por uma
empresa terceirizada.
■ Tipos de malas diretas
As malas diretas utilizadas para solicitar doações de pessoas
que já constam no banco de dados de doadores são conhecidas
como malas diretas de doadores existentes. Um de seus objetivos
principais é garantir a continuidade do fluxo de recursos.
Também podem ser usadas malas diretas para conquistar doadores
novos, que nunca contribuíram antes para a organização:
estas são conhecidas como mala direta para doadores em potencial.