CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

que e quanto pode e deve ser contado para eles?
Deve-se começar a partir da realidade das pessoas e do conhecimento
que elas têm do processo. Em outras palavras, planejar o
processo de aprendizagem a partir do grau existente de conhecimento
da pessoa e não a partir de suas expectativas em relação a
ela. Também deve ser considerado que há um limite de absorção
de informações que não dizem respeito à área específica em que a
pessoa trabalha. Ou seja: é necessário acertar o nível da apresentação,
mantendo-a breve. !
4.3 Pesquisa
de potenciais doadores
A identificação das possíveis fontes de recursos, isto é, a busca de
potenciais doadores –pessoas ou organizações mais propensas a atenderem
um pedido de doação – deve fazer parte das atividades de captação
de recursos desde o início. No caso da pesquisa de financiamento
institucional, há dois pontos essenciais que captadores de recursos
devem ter em mente ao procurar fundações, agências financiadoras do
hemisfério norte e instituições locais que fazem doações:
■ Os objetivos e as exigências das mesmas variam muito; e,
■ A relação entre o financiador e o financiado é essencialmente
uma parceria.
A fim de atingir seus objetivos, fundações e agências financiadoras
procurarão, na maioria das vezes, trabalhar em parceria com as organizações
que se candidatam para o financiamento. Na busca de bons
parceiros, estão dispostos a dedicar tempo para compreender sua organização
e suas metas. Tendo isso como ponto de partida, a responsabilidade
por estabelecer boas relações que levem a uma boa compreensão
é do captador de recursos.
Uma vez definido o que a organização quer financiar e depois de
decidir que quer buscar financiamento institucional, é preciso dedicar
o tempo necessário para separar os financiadores em potencial. É melhor
apresentar três propostas relevantes para organizações que têm
um interesse claro no tipo de trabalho que se está propondo do que
apresentar 20 propostas a organizações a respeito das quais o captador
sabe muito pouco.
A internet pode ajudar nessa pesquisa aprofundada. Se o captador
tem acesso a ela, pode localizar os sites de todas as grandes agências
financiadoras multilaterais e bilaterais. Além disso, é possível também
encontrar os sites das maiores organizações sem fins lucrativos
transnacionais e nacionais. No Canadá há mais de 250 organizações
que estão financiando atividades em países em desenvolvimento. Pelo
menos 20% delas têm sites na internet. A situação deve ser a mesma
em relação a organizações não governamentais com sede nos Estados
Unidos e na Europa.
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