CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

administração cotidiana. Por outro lado, há aquelas, especialmente no
caso de organizações pequenas, que se envolvem muito em questões cotidianas;
e também existem muitas combinações dessas duas realidades.
Pode-se considerar sortudo o captador de recursos de uma organização
cuja diretoria conhece as atividades desenvolvidas na área e dá
seu apoio. Esse tipo de diretoria compreende a necessidade de se investir
em captação de recursos visando um retorno futuro e está disposta
a ajudar de todas as maneiras possíveis, desde colando selos até
pedindo doações grandes durante visitas frente-a-frente. De igual importância
é que 100% dos membros desta diretoria façam doações à
própria ONG. Essa situação, entretanto, é uma raridade. São poucas as
diretorias que se envolvem tanto na captação de recursos. !
■ A diretoria como obstáculo
Algumas diretorias são obstáculos para a captação de recursos.
Muitas não entendem do assunto; algumas se opõem ativamente ao
investimento de dinheiro ou recursos humanos significativos nessa
área. Muitos mitos sobre a captação de recursos são falados em
reuniões de diretorias: ‘eventos especiais são a melhor maneira de
captar recursos’, ‘malas-diretas não funcionam’, ‘telemarketing é
pior ainda’, ‘é fácil captar recursos’, ‘é só contratar um captador de
recursos e deixar que ele faça’.
■ A diretoria desinteressada
Esta diretoria fica entre os dois tipos de diretoria mencionados
acima. Pode compartilhar algumas das opiniões negativas expressas
por diretorias que se opõem, mas de modo geral sua atitude é de
que deve deixar o funcionário fazer a captação de recursos. Isso pode
funcionar mais ou menos bem, desde que o diretor executivo tenha
conhecimento e dê seu apoio, especialmente quando o programa
de captação de recursos destina-se à obtenção de financiamentos
de fundações e empresas privadas, e quando se deixa na mão
de especialistas atividades de alta tecnologia como malas-diretas.
Entretanto, à medida que o programa de captação de recursos
amadurecer e as atividades de captação passarem as ser aquelas
nas partes superiores da pirâmide, a diretoria desinteressada pode
também se tornar um obstáculo grave. O estabelecimento da confiança
de grandes doadores em potencial implica na necessidade
de uma interação individual com doadores importantes, por carta,
telefone e visitas frente-a-frente. Significa diálogo, no qual o doador
se aproxima da organização, conhece pessoas que atuam nela,
faz perguntas e espera receber respostas honestas. Tudo isso ajuda
o doador em potencial a decidir se realmente quer fazer um investimento
grande na organização e na causa que a mesma apóia. Em
determinado momento, o doador em potencial vai querer saber
mais sobre a diretoria – quem são os diretores e se eles estão investindo
pessoalmente na organização. Se a resposta for que poucos
ou nenhum dos diretores fazem doações, o doador em potencial
não terá uma boa impressão e as chances de conseguir aquela
doação importante ficarão prejudicadas.
ENTENDENDO A NATUREZA
DA DIRETORIA DE SUA
ORGANIZAÇÃO
■ O que você sabe sobre
a diretoria da sua organização?
■ Que tipo de pessoas são?
■ Como funciona a diretoria?
■ Como chegam a ocupar
seus cargos?
■ O cargo tem mandato fixo?
■ Você já participou de uma
reunião da diretoria?
Sobre doações grandes e visitas
frente-a-frente, veja a partir da
página 83.
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