CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica
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Sugestões na hora de avaliar a captação de recursos<br />
Mal Warwick 5 faz 10 perguntas para avaliar o programa de captação<br />
de recursos de uma organização sem fins lucrativos:<br />
1. Está sendo captado cada vez mais dinheiro todos os anos para<br />
cobrir os custos operacionais básicos?<br />
É preciso considerar a inflação: se os preços aumentam todos os<br />
anos, então é preciso captar mais recursos só para manter o<br />
equilíbrio. Caso queira ampliar o programa, é preciso captar<br />
ainda mais.<br />
2. Os recursos são oriundos de várias fontes diferentes, sem que<br />
nenhuma fonte represente 60% ou mais das receitas?<br />
Mesmo que a organização dependa de uma só fonte para 40-<br />
50% de seus recursos (por exemplo, financiamento governamental,<br />
um programa de telemarketing, um jantar anual), existe<br />
o risco de uma tragédia. O ideal é diversificar ao máximo as<br />
fontes.<br />
3. Sempre há dinheiro em caixa para pagar as contas, mais um<br />
fundo de reserva para contingências?<br />
É preciso ter fluxo de caixa adequado para poder pagar as contas<br />
normais, além de uma reserva para imprevistos ou baixas de<br />
fluxo de caixa (a maioria das organizações opera com uma margem<br />
muito mais estreita do que isso). Lembre-se que: doações<br />
para finalidades específicas não podem ser utilizadas para cobrir<br />
despesas operacionais.<br />
4. Todos os membros da diretoria – sem exceção – contribuem<br />
com dinheiro pelo menos uma vez por ano?<br />
Os líderes precisam dar o exemplo. Se a diretoria não faz doações,<br />
quem vai doar?<br />
5. Existe uma pessoa na direção da organização denominada especificamente<br />
para planejar e monitorar os esforços de captação<br />
de recursos?<br />
6. Os recursos financeiros foram programados para serem compatíveis<br />
com as metas da organização?<br />
É comum e até interessante que as metas ultrapassem os recursos<br />
disponíveis, mas pode ser desmotivador quando a diferença<br />
é grande demais.<br />
7. Os recursos estão sendo captados de fontes confiáveis e prevêem<br />
a cobertura das despesas fixas (despesas gerais)? Se necessário,<br />
despesas variáveis estão sendo cobertas por fontes menos<br />
previsíveis?<br />
É preciso ter fontes de recursos constantes, previsíveis e controláveis<br />
para poder cobrir as despesas fixas.<br />
5. Mal Warwick, captador de recursos<br />
norte-americano, especializado em<br />
mala direta.<br />
<strong>CAPTAÇÃO</strong> <strong>DE</strong> <strong>RECUR<strong>SOS</strong></strong>. DA TEORIA À PRÁTICA 61
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