CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

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ABRACE ESSA IDÉIA AMIGA
“No ano de 2001 a Monte Azul passou por uma grande
crise financeira. O déficit era acumulativo e tínhamos
dois grandes desafios: aumentar o número de sócioscontribuintes
e reverter imagem de uma instituição forte,
sem problemas de sustentabilidade pois recebe muita
verba do exterior. É bom deixar claro que os recursos
provenientes do exterior correspondem a aproximadamente
17% das receitas, parcela bem menor do que se
imagina.
A idéia foi fazer uma campanha interna, onde pudéssemos
contar com a participação e o espírito solidário
dos 200 colaboradores, uma força de pessoal que traria
resultados sensíveis ao setor de captação de recursos. O
setor de Captação de Recursos, junto com Comunicação,
elaborou então a Campanha “Abrace essa idéia amiga –
Colaborador”.
O desafio agora era criar um apelo onde todos pudessem
visualizar com clareza os resultados de seus esforços.
Para isso, reunimos gastos mensais da Associação e
número de beneficiados, conseguindo ter uma média de
custo mensal de cada criança naquele momento: 33 reais.
Se cada colaborador conseguisse um contribuinte que
desse esse valor por mês, durante um ano, 200 crianças e
adolescentes permaneceriam na Associação, cobrindo-se,
assim, uma parte de déficit mensal.
Porém, havia um problema: o nível sócioeconômico
dos colaboradores e por conseqüência,
das pessoas mais próximas
(que provavelmente seriam abordadas),
não daria conta de pagar 33 reais
por mês. Optou-se, então por abrir
44 CAPTAÇÃO DE RECURSOS. DA TEORIA À PRÁTICA
Entendendo a atitude
do seu diretor executivo
Pense a respeito da atitude de seu diretor executivo
em relação à captação de recursos. Ele, ou ela, dá incentivo?
Anote quatro ações a serem realizadas nos próximos meses
que poderão melhorar a compreensão e o apoio do diretor
executivo em relação à captação de recursos.
mais uma meta: cada colaborador conseguir 3 novos contribuintes
de 11 reais por mês, durante um ano. De modo
que as metas ficaram assim estabelecidas: trazer um novo
contribuinte de 33 reais por mês, durante um ano OU
trazer 3 novos contribuintes de com 11 reais por mês, durante
um ano.
Para incentivar a colaboração e o espírito de grupo entre
os colaboradores, foram formados grupos de 6 pessoas
cada, totalizando 33 grupos participantes. No final, o
grupo com melhor desempenho seria premiado com
uma cesta de Produtos Sociais – produzidos pela própria
Monte Azul.
Levando-se em consideração que a maioria das pessoas
abordadas seriam residentes próximos ao Centro
Cultural Monte Azul, a contrapartida da adesão seria a
carteirinha de livre acesso a todos os eventos do Centro
Cultural da Monte Azul – com validade por um ano.
Foi realizada uma apresentação geral para todos os
colaboradores, explicando o mecanismo da campanha e
tornando pública as dificuldades
por que estava passando a Associação.
Uma vez que essa dificuldade
se tornou conhecida por todos,
idéia de que a Monte Azul não apresenta
dificuldades financeiras foi dissipando,
pois os colaboradores passaram
a perceber as nossas dificuldades e os
desafios de se trazer recursos para a Associação.O
resultado obtido foi de um crescimento
de 200% do número de sócios contribuintes.
Agora, o novo desafio é mantê-los.”