CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

POR QUE É IMPORTANTE
PLANEJAR
■ assegura que os projetos da organização
atendam às mudanças das
necessidades da comunidade beneficiária
■ antecipa mudanças financeiras
ou de captação
■ estabelece um processo para operações
em andamento
■ permite que a diretoria e a equipe
tomem decisões de maneira próativa
ao invés de reativa
■ ajuda a diretoria, comitês e equipe
a desenvolver uma compreensão
consistente de seus papéis e do objetivo
da organização
■ estabelece o quadro limite de relacionamentos
com o governo e
com outras agências
■ permite que a comunidade compreenda
o trabalho desenvolvido
pela organização
■ cria uma base para avaliações futuras
52 CAPTAÇÃO DE RECURSOS. DA TEORIA À PRÁTICA
4.4 O plano
Um plano sólido é uma ferramenta essencial para o captador de recursos.
Um plano de captação de recursos determina para onde o captador
deve seguir e a estrada que vai tomar. O plano deve partir da missão
da organização. Ela é o norte que guiará a caminhada pela estrada. !
Outra referência é o planejamento estratégico da organização, que
orienta o estabelecimento da meta anual da captação de recursos.
Uma visão geral do setor de captação de recursos deve constar do planejamento
estratégico. Por exemplo: a necessidade de se captar recursos
para uso imediato comparada à necessidade de investir visando retorno
a médio e longo prazo; a necessidade de conseguir uma diversidade
de fontes de recursos, em vez de captar, por exemplo, 90% da receita
a partir de eventos especiais ou de fundações.
O plano de captação de recursos deve identificar cada componente
de apoio e como eles serão abordados. Alguns elementos de um plano
de captação de recursos seriam:
1. A missão da organização
2. Os objetivos estratégicos da organização
3. Os objetivos estratégicos de captação de recursos da organização
4. Um resumo da meta de captação de recursos, distinguindo-se entre
receitas, despesas e resultado líquido
5. O detalhamento da meta, os custos e o resultado líquido para cada
área de captação de recursos
6. As implicações do plano de captação de recursos para:
a. Outros setores ou funcionários dentro da organização, incluindo
atividades de relações públicas
b. A diretoria e captadores voluntários
c. O número de funcionários
d. Gastos de capital
7. O orçamento detalhado para as atividades de captação de recursos
A análise “FOFA”
Uma análise “FOFA” padrão pode ajudar a esclarecer o contexto de
captação de recursos para qualquer entidade sem fins lucrativos. Enquanto
dois dos elementos do processo – uma análise de Fortalezas e
Fragilidades internas – dizem respeito a questões específicas de cada
organização, os outros dois – Oportunidades e Ameaças – avaliam as
forças existentes no ambiente externo capazes de afetarem uma variedade
de grupos diferentes.
No exercício a seguir, a proposta é examinar o ambiente em que as
entidades sem fins lucrativos são obrigadas a trabalharem no Brasil.
■ Há forças sociais ou culturais no Brasil que representam uma
ameaça às organizações que desenvolvem um trabalho de transformação
social?
■ Há forças que podem ser vistas como oportunidades para a geração
de recursos ou ampliação da captação de recursos?