CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

CAMPANHAS ANUAIS
Uma campanha anual de captação
de doações grandes, junto aos doadores
que mais se destacam, deve
fazer parte do plano de captação de
recursos. Já as campanhas patrimoniais
ocorrem tipicamente apenas
a cada dois ou três anos.
8. Endowment fund: um fundo
que visa prover uma fonte de renda
permanente.
88 CAPTAÇÃO DE RECURSOS. DA TEORIA À PRÁTICA
Estabelecer uma meta para a campanha
Há dois tipos principais de campanhas de captação de doações
grandes:
■ campanhas patrimoniais, que têm o objetivo de levantar
capital para um projeto específico, como por exemplo um
prédio novo. Tipicamente, campanhas patrimoniais são realizadas
uma vez a cada dois ou três anos. Algumas grandes organizações
sem fins lucrativos nos EUA e no Canadá também
realizam campanhas para constituir fundos patrimoniais
(endowment funds) 8 ;
■ campanhas de captação de doações grandes, que têm o
objetivo de arrecadar recursos financeiros para um programa
ou projeto da organização;
Independente da campanha, é necessário saber quanto dinheiro
será preciso e como será investido. !
Montar os arquivos
Enquanto essas outras atividades acontecem, o captador deve
continuar a montar os arquivos dos doadores em potencial.
Alguns arquivos ficarão bastante volumosos, enquanto outros
não – por mais que se tente, há determinadas pessoas a respeito
CÍRCULOS CONCÊNTRICOS
“Em uma das oficinas do Projeto GETS/UWC-CC percebemos que o nosso banco
de dados não era utilizado para captar recursos. A primeira oportunidade de
usá-lo surgiu quando resolvemos lançar uma campanha de aniversário, em junho
de 2002. Essa campanha teve duas estratégias: a primeira foi o envio de um
boleto bancário extra para todos os associados, informando que era o mês de
aniversário da instituição e pedindo que o associado doasse um presente. Como
nossa base de associados é pequena, o Conselho se dividiu e cada um ligou para
os associados conhecidos falando sobre a campanha e estimulando a contribuir.
A segunda estratégia utilizou o mailing de nosso boletim eletrônico semanal.
Aproveitamos o dia 12 de junho, dia dos namorados, e enviamos para todo o
mailing via e-mail uma mensagem pedindo que as pessoas dessem um presente
para a organização. Junto com a mensagem eletrônica, enviamos um link que
levava a nossa página na internet. Lá o usuário podia escolher o valor que queria
doar e imprimir um boleto para pagamento bancário, este documento continha
uma mensagem de agradecimento. A campanha foi um sucesso, já que conseguimos
doações que representaram 30% da arrecadação mensal. Pretendemos
manter a campanha todos os anos. Por essa experiência, também comprovamos
a teoria dos círculos concêntricos: a maior parte das doações de aniversário
veio da família, ou seja, dos associados da organização.”
Emílio Carlos Morais Martos
Associação Comunidade de Mãos Dadas, Santos-SP