CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

de empresas locais e exercem uma influência considerável sobre os
programas de doação de suas empresas.
O fato de contribuir vai tornar a empresa mais
conhecida na comunidade?
Esta é uma das razões mais comuns para as empresas fazerem doações.
No caso das grandes empresas, pesquisas demonstram que os
presidentes têm um forte compromisso com os programas de doação
de suas empresas, baseado no seu próprio conceito pessoal de ética,
vontade de manter as tradições da empresa e foco nas necessidades da
comunidade.
Quem toma as decisões sobre doações?
O presidente tem a maior influência com relação a decisões relacionadas
a contribuições. No caso de empresas grandes, com programas
de doação altamente organizados, o presidente geralmente tem interesse
nas políticas de doação e no rumo do programa, mesmo que
não esteja envolvido diretamente no processo de tomada de decisão. É
preciso identificar os atores chaves nas empresas das quais se pretende
solicitar doações.
No caso das empresas menores, o presidente é quem toma as decisões,
incluindo o estabelecimento do orçamento global para doações, a
identificação de beneficiários e a determinação do tamanho de cada
doação. Há três fatores que podem influenciar o presidente de uma
empresa pequena a autorizar uma doação:
■ solicitação de um amigo ou colega
■ experiência e/ou familiaridade com a organização que está fazendo
a solicitação
■ doação anterior realizada pela empresa à organização que está
fazendo a solicitação.
Assim, ao solicitar doações de empresas de porte menor, é preciso
perguntar: Quem é o presidente? Quais são seus interesses? Quais dos
conselheiros ou funcionários da sua organização conhecem o presidente
da empresa?
A tentativa de conseguir o apoio de empresas terá êxito se o levantamento
for bem feito e se o captador apresentar a cada empresa doadora
em potencial uma solicitação clara e inteligente. Ele deve ser específico
sobre o que se quer e o porquê e a solicitação deve estar de
acordo com as diretrizes e/ou interesses da empresa escolhida. !
5.3 Fontes individuais
Qualquer organização sem fins lucrativos que precisa arrecadar recursos
deveria incluir as doações de indivíduos em seu plano de captação:
no Canadá, 88% da população com idade superior a 15 anos
doam recursos para organizações. Desse total, 78% doam dinheiro,
Cite as fontes de informação que
você pode utilizar para pesquisar
empresas no Brasil / em sua região.
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