CAPTAÇÃO DE RECURSOS Da teoria à prática - SOS Mata Atlântica

PARTE UM introdução
índice
Capítulo 1 - Introdução à captação de recursos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
1.1 O que é, o que não é . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
1.2 Questões éticas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
1.3 O onde e o como da captação de recursos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
Capítulo 2 - Conceitos básicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
2.1 Peça . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24
2.2 As pessoas querem ajudar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
2.3 Peça o que você quer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
2.4 Consiga a colaboração das lideranças . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28
2.5. Construa relacionamentos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
2.6. Um ciclo anual de atividades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31
Capítulo 3 - Fontes de financiamento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
3.1 Indivíduos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
3.2 Fontes institucionais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
3.2.1 Agências internacionais de financiamento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
3.2.2 Empresas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
3.2.3 Fundações . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
3.2.4 Instituções locais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37
3.2.5 Governo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37
PARTE DOIS o passo-a-passo da captação de recursos
Capítulo 4 - A estrutura interna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39
4.1 O caso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
4.2 Liderança . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
4.3 Pesquisa de potenciais doadores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47
4.4 O plano . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52
4.5 Avaliação do plano . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60
Capítulo 5 – As estratégias de captação de recursos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
5.1. Fontes institucionais: a importância da proposta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64
5.2. Empresas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70
5.3 Fontes individuais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73
5.3.1. Métodos baseados na construção de relacionamentos . . . . . . . . . . . . . . .75
■ Mala direta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .76
■ Telemarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81
■ Doações grandes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83
■ Doações planejadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92
■ Doações “In Memoriam” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92
5.3.2. Outros métodos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93
■ Eventos especiais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93
■ Campanha de porta em porta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98
■ Coletores silenciosos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100
■ Coletores ativos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100
■ Estandes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101
■ Rifas, sorteios e loterias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101
■ Venda de Produtos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .102
Capítulo 6 - Conclusão e referências . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105
Para se aprofundar na captação de recursos
CAPTAÇÃO DE RECURSOS. DA TEORIA À PRÁTICA 11