Livro 4 - SEaD da UFSC - Universidade Federal de Santa Catarina
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Uni<strong>da</strong><strong>de</strong> 2<br />
O produto, pelo ponto <strong>de</strong> vista <strong>de</strong> marketing, é algo que po<strong>de</strong> ser oferecido<br />
em um mercado para satisfazer a um <strong>de</strong>sejo ou necessi<strong>da</strong><strong>de</strong>. Contudo, é<br />
muito mais do que apenas um objeto físico. É o pacote completo <strong>de</strong> benefícios<br />
ou satisfação que os compradores percebem que obterão se adquirirem<br />
o produto. É a soma <strong>de</strong> todos os atributos físicos, psicológicos, simbólicos e<br />
<strong>de</strong> serviço que existem em um <strong>de</strong>terminado atrativo turístico.<br />
Em termos <strong>de</strong> marketing, o preço não <strong>de</strong>ve ser encarado apenas como o<br />
valor monetário <strong>de</strong> um produto, mas tudo aquilo que o consumidor tem<br />
que sacrificar ao adquirir um bem. Isto é, o ver<strong>da</strong><strong>de</strong>iro preço <strong>de</strong> alguma<br />
coisa é o trabalho e a dificul<strong>da</strong><strong>de</strong> para adquiri–la. Por isso, os mercadólogos<br />
incluem em suas consi<strong>de</strong>rações os custos indiretos, os custos <strong>de</strong> manutenção,<br />
a necessi<strong>da</strong><strong>de</strong> <strong>de</strong> recompra, e mesmo a energia física, o tempo<br />
e o custo emocional <strong>de</strong> se adquirir uma oferta.<br />
A promoção, por sua vez, <strong>de</strong>ve ser entendi<strong>da</strong> como qualquer ato que vise<br />
elevar o status <strong>de</strong> um produto, indivíduo, situação, empresa etc. Não necessariamente<br />
precisa envolver remuneração prévia ou acor<strong>da</strong><strong>da</strong>. Promoção é<br />
um ramo direto <strong>da</strong> publici<strong>da</strong><strong>de</strong>, do marketing, <strong>de</strong> relações públicas e do jornalismo,<br />
sendo que, este último, em um âmbito mais mo<strong>de</strong>rado e imparcial.<br />
Por fim, os canais <strong>de</strong> distribuição (praça) representam as diferentes maneiras<br />
pelas quais o produto é colocado à disposição do consumidor. O propósito<br />
do processo <strong>de</strong> distribuição é levar ao consumidor o que ele precisa.<br />
Promoção turística<br />
Nesta Seção, iremos aprofun<strong>da</strong>r nosso conhecimento em torno do conceito<br />
<strong>de</strong> promoção turística e <strong>de</strong> sua importância para a aproximação entre a<br />
oferta e a <strong>de</strong>man<strong>da</strong> turística. Assim, como <strong>de</strong>vemos enten<strong>de</strong>r o conceito<br />
<strong>de</strong> promoção turística?<br />
A promoção turística é um item do composto <strong>de</strong> marketing<br />
que abrange to<strong>da</strong>s as ferramentas mercadológicas utiliza<strong>da</strong>s<br />
para estabelecer comunicação com o mercado, incluindo as<br />
técnicas a serem aplica<strong>da</strong>s para promover o produto turístico<br />
e a forma como a promoção será transmiti<strong>da</strong> ao consumidor:<br />
imagem, linguagem <strong>de</strong> comunicação etc.<br />
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As estratégias <strong>de</strong>senvolvi<strong>da</strong>s para a promoção <strong>de</strong> um produto turístico<br />
<strong>de</strong>vem ter como objetivos: