Revista dos Pneus 52

Davanti Tyres
pneus muito completa. O leque de opções é
composto pelos modelos DX 240, DX 290, DX
420 (específico para táxis), DX 440 (veículos
comerciais), DX 640 (os que foram testados
no autódromo, em várias dimensões e condições
de utilização) com referências UHP
e DX 740 para SUV. Para off-road mais puro
e duro, a marca propõe pneus mistos de
utilização 50/50, que recebem a designação
TerraToura e que só vão estar à venda a partir
de janeiro de 2019.
A apresentação no Algarve contou com a
presença de 16 clientes da AB Tyres, oriundos
de várias zonas do país, que, por sua vez,
trouxeram alguns clientes. A própria Davanti
Tyres convidou parceiros muito importantes
do leste da Europa. Após o briefing, dado por
Miguel Praia, responsável pela racing school
e antigo piloto de duas rodas, os convidados
estavam prontos para a adrenalina gerada
pela condução em pista. Cinco carros com
mais de 300 cv equipados com o modelo DX
670 esperavam pelos pilotos de ocasião. Entre
as muitas gargalhadas e boa disposição,
todos iam contando as suas peripécias ao
volante. “Na reta da meta, não cheguei aos
250 km/h”, diziam uns. Outros, revelavam
o prazer de ter um instrutor a seu lado que
lhes dizia para acelerar em vez de... travar.
Partilharam-se experiências e falou-se sobre
pneus.
Depois da pista, seguiu-se o kartódromo,
que serviu de palco para um exercício de
perícia a baixa velocidade, que simulava piso
molhado e piso gelado. Neste teste de habilidade,
foi possível avaliar as qualidades do
pneu, a forma como a borracha se “molda”
ao solo, a aderência proporcionada pelo
pneu quando “provocado” e como este se
comportava no “gelo” para voltar a colocar
o veículo nos “eixos”, colocando-o na trajetória
certa. E foi este o exercício que acabou
por convencer grande parte dos clientes,
que já estavam satisfeitos com as qualidades
dos pneus Davanti Tyres. Para o final
do evento, ficou guardado o teste off-road
ao TerraToura, para comprovar a aderência
em pisos arenosos e com pedras soltas. O
jantar final selou negócios e reforçou laços
entre a AB Tyres e os seus clientes, com a
promessa de que esta será mais uma marca
para colocar, com sucesso, no mercado nacional
de pneus. u
“
TEMOS A EXPERIÊNCIA
DO DISTRIBUIDOR
”
Peter Cross, diretor-geral da Davanti Tyres
Peter Cross, responsável máximo da Davanti
Tyres, relembrou-nos a história da marca
e os seus três anos de vida, mas com
muito para contar. A marca está presente
em 45 países em todo o mundo, sendo
que, na Europa, o país mais expressivo é
Itália, bem como as nações de leste. Em
Espanha, a marca começa, agora, a ser
lançada, tal como em Portugal. Para o ano
que vem, será a vez da Alemanha e do
Luxemburgo. “Somos uma marca privada
estabelecida em Liverpool. A produção
é feita em outsourcing na China, mas
tudo o que é desenvolvimento, pesquisa
e testes, ocorre na Europa. Os materiais
são europeus”, referiu Peter Cross.
A parceria com a AB Tyres começou no
início de 2018. “Lançámos-lhe um desafio
e eles aceitaram. Fizeram testes e acharam
que era uma boa marca para trabalharem
em exclusivo. O que é importante para
nós, até porque, desta forma, conseguimos
dar alguma imagem à marca”, continuou.
“Somos um produtor de segmento médio,
que tem feito imensos testes com pneus
concorrentes, nos quais temos obtido
grandes resultados”, frisou. A gama da
Davanti Tyres é vasta. Começa nas 13” e
termina nas 22”. Há pneus para ligeiros
de passageiros e comerciais ligeiros.
“Começámos com pouco mais de 70
referências e já temos 300, entre pneus de
verão, inverno e off-road”, disse Peter Cross.
Em Portugal, o objetivo da marca é “ajudar”
a AB Tyres a vender pneus, dizendo-lhe o
que se destaca em determinado modelo
para que passe a mensagem ao cliente.
Peter Cross confidenciou-nos que, em
2019, a marca será pneu OEM de um
modelo a lançar no decorrer desse ano.
“ A DAVANTI TYRES É UMA PROPOSTA DE VALOR ”
Rita Lopo, administradora da AB Tyres
A Revista dos Pneus falou, também, com Rita Lopo, administradora da AB Tyres, com
responsabilidades na área do marketing, que partilhou a sua visão sobre a chegada da Davanti Tyres
ao mercado nacional. “Para a AB Tyres, esta é uma marca que vai acrescentar valor ao negócio.
É uma marca única, que é representada, de forma exclusiva, por nós. Logo, será comercializada
apenas pelos nossos clientes. O produto é bom, mas o outro motivo de satisfação prende-se com
o facto de ter um posicionamento que apresenta muitas semelhanças com os princípios que a AB
Tyres defende, ou seja, valorizar muito as relações. Mais importante do que vender uma grande
quantidade de pneus, é ter um bom relacionamento com o distribuidor. Depois, trabalha essa relação,
porque eles conhecem o outro lado. Foram revendedores de várias marcas e, depois, criaram a sua
própria. Trata-se de uma marca que se posiciona no segmento quality mas que tem uma relação
preço/qualidade excelente. Claro que ainda não tem uma imagem muito forte, mas, a seu tempo, lá
chegará. E mesmo sendo desenhada e desenvolvida por engenheiros ingleses, a marca não deixa de
ser produzida na China, que é um facto que não podemos contornar. Contudo, atenção: não se trata
de nenhuma marca chinesa. A Davanti Tyres tem uma proposta de valor única”.
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