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EntrEvista<br />
Carlos aguiar<br />
diretor da Medley<br />
Estamos<br />
protagonizando<br />
uma mudança<br />
na forma dE sE<br />
ComuniCar<br />
A<br />
Medley, unida<strong>de</strong> <strong>de</strong> negócios responsável<br />
por genéricos e similares da Sanofi,<br />
caminha por um novo terreno na indústria<br />
farmacêutica e quer ocupar uma posição <strong>de</strong><br />
pioneirismo no setor. Com o objetivo <strong>de</strong> acompanhar<br />
a jornada <strong>de</strong> vida do paciente 3.0, que tem o perfil<br />
mais autônomo em relação à saú<strong>de</strong>, a farmacêutica<br />
reformulou a área <strong>de</strong> branding e <strong>de</strong> digital. Está<br />
investindo na experiência <strong>de</strong> marca, com ações que<br />
respon<strong>de</strong>m às necessida<strong>de</strong>s vindas da mudança <strong>de</strong><br />
comportamento das pessoas em relação à saú<strong>de</strong>.<br />
Carlos Aguiar, diretor da Medley, afirma que a<br />
saú<strong>de</strong> está nos <strong>de</strong>talhes. “Por isso, a marca quer<br />
acompanhar <strong>de</strong> perto a jornada do consumidor”.<br />
Neusa spaulucci<br />
A Medley passou a se posicionar<br />
como uma empresa <strong>de</strong> saú<strong>de</strong> e não<br />
apenas uma fabricante <strong>de</strong> remédios.<br />
Como essa estratégia esta sendo implementada?<br />
Para a Medley, a saú<strong>de</strong> está nos<br />
<strong>de</strong>talhes. Por isso, a marca quer estar<br />
presente no dia a dia dos consumidores,<br />
acompanhando <strong>de</strong> perto<br />
essa jornada. A comunicação, que<br />
antes era focada em mídias offline<br />
e patrocínios, foi repensada e<br />
transformada, não só trazendo<br />
30% do investimento para o digital,<br />
mas buscando experiências<br />
que <strong>de</strong>ixem claro o papel importante<br />
que a Medley tem, o <strong>de</strong> promover<br />
conhecimento sobre saú<strong>de</strong>.<br />
A marca começou a produzir conteúdo<br />
e campanhas, sempre com<br />
embasamento médico e chancela<br />
científica, propondo mudanças <strong>de</strong><br />
comportamento que reflitam em<br />
uma vida mais saudável.<br />
<strong>28</strong> <strong>28</strong> <strong>de</strong> <strong>janeiro</strong> <strong>de</strong> <strong>2019</strong> - jornal propmark<br />
Qual é a perspectiva da empresa em<br />
relação a <strong>2019</strong>? Quais os próximos<br />
passos e ações?<br />
A Medley quer continuar a criar<br />
uma relação positiva e ser vista<br />
como uma marca presente e preocupada<br />
com a jornada <strong>de</strong> saú<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
seus consumidores. A princípio, a<br />
empresa visa aumentar para 40%<br />
o investimento da comunicação<br />
na área <strong>de</strong> digital e planeja cada<br />
vez mais assumir um papel protagonista<br />
para falar abertamente<br />
sobre saú<strong>de</strong> com seus consumidores.<br />
Para isso, está trabalhando<br />
em novas campanhas e ações para<br />
este ano. Ainda para <strong>2019</strong> estamos<br />
com ações importantes e gran<strong>de</strong>s<br />
que, além <strong>de</strong> ampliar a conversa<br />
sobre saú<strong>de</strong> em cada <strong>de</strong>talhe com<br />
nossos consumidores, nos ajudaram<br />
a estar cada vez mais próximos<br />
<strong>de</strong>les.<br />
Qual foi o investimento em marketing<br />
em 2018 e qual a previsão para <strong>2019</strong>?<br />
Por estratégia <strong>de</strong> negócio, a Medley<br />
não abre essas informações.<br />
O meio digital se tornou o principal<br />
canal <strong>de</strong> comunicação da companhia?<br />
Quais ações funcionam mais<br />
para empresa?<br />
O Facebook é um dos canais<br />
mais significativos, on<strong>de</strong> a Medley<br />
tem seguidores engajados que<br />
interagem com a marca sempre a<br />
cada novo post. Em 2017, o Hotel<br />
do Sono, primeiro do mundo que<br />
ensina a dormir melhor, teve 35<br />
milhões <strong>de</strong> pessoas impactadas<br />
nos meios digitais da Medley e<br />
512 mil engajamentos nas publicações<br />
das re<strong>de</strong>s sociais da marca.<br />
Números bastante expressivos.<br />
Atualmente, a companhia<br />
vem testando novas ferramentas<br />
para se comunicar com o consumidor,<br />
com o objetivo <strong>de</strong> explorar<br />
cada vez mais novas fontes para<br />
levar informação e conteúdos<br />
responsáveis à população. Em<br />
2018, com a campanha Po<strong>de</strong> Contar<br />
– em que com empatia buscamos<br />
ajudar quem tem <strong>de</strong>pressão<br />
e a quem quer ajudar quem tem<br />
<strong>de</strong>pressão - tivemos resultados<br />
excelentes e superamos muitos<br />
objetivos. Trabalhamos tanto<br />
com Facebook quanto com outras<br />
plataformas <strong>de</strong> conteúdo, como<br />
BuzzFeed, Spotify e com o canal<br />
<strong>de</strong> Podcasts Mamilos (B9), que foram<br />
muito importantes para amplificar<br />
a nossa mensagem e engajar<br />
as pessoas no tratamento e<br />
ajuda a quem tem <strong>de</strong>pressão. Somente<br />
em Facebook tivemos um<br />
alcance <strong>de</strong> 12 milhões <strong>de</strong> pessoas,<br />
triplicamos o número <strong>de</strong> visitas<br />
ao site <strong>de</strong> Medley, que hospeda<br />
hoje todos os conteúdos gerados<br />
com a campanha e permanecerá<br />
sendo uma plataforma viva <strong>de</strong><br />
conteúdo (coletivopo<strong>de</strong>contar.<br />
com.br).<br />
O assunto da empresa – saú<strong>de</strong> – é árduo<br />
<strong>de</strong> se tratar. Qual é a melhor estratégia<br />
para atingir o seu consumidor?<br />
A melhor forma <strong>de</strong> se conectar<br />
com o consumidor é enten<strong>de</strong>r as<br />
necessida<strong>de</strong>s vindas da mudança<br />
<strong>de</strong> comportamento das pessoas<br />
em relação à saú<strong>de</strong>. Por meio <strong>de</strong><br />
campanhas inovadoras, conteúdos<br />
com chancela científica e<br />
experiências <strong>de</strong> marca, a Medley<br />
passou a se posicionar não ape-<br />
nas como fabricante <strong>de</strong> medicamentos,<br />
mas como uma empresa<br />
<strong>de</strong> saú<strong>de</strong>, presente em toda a jornada<br />
<strong>de</strong> vida do consumidor, <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
a prevenção até o tratamento<br />
<strong>de</strong> doenças.<br />
Quais são os principais produtos da<br />
empresa e quais são os mais <strong>de</strong>licados<br />
<strong>de</strong> se tratar na mídia?<br />
A Medley, unida<strong>de</strong> <strong>de</strong> negócios<br />
<strong>de</strong> similares e genéricos da Sanofi,<br />
vem construindo uma história<br />
<strong>de</strong> credibilida<strong>de</strong> com os consumidores<br />
ao longo <strong>de</strong> seus 23 anos no<br />
mercado e investe em inovação,<br />
que vai além do produto. Para a<br />
Medley, ao <strong>de</strong>senvolver cada caixa<br />
que o consumidor leva para<br />
casa, há uma <strong>de</strong>dicação incansável<br />
para cuidar <strong>de</strong> cada <strong>de</strong>talhe.<br />
Como resultado <strong>de</strong>sse trabalho,<br />
em 2018, a Medley conquistou,<br />
pelo segundo ano consecutivo, o<br />
prêmio Top of Mind, da Folha <strong>de</strong><br />
S.Paulo, como marca <strong>de</strong> genéricos<br />
mais reconhecida pelo consumidor.<br />
Em 2018, o laboratório também<br />
foi campeão, pelo nono ano<br />
consecutivo, do Prêmio Marcas<br />
<strong>de</strong> Confiança (Seleções/Datafolha).<br />
Conquistou o Prêmio Lupa<br />
<strong>de</strong> Ouro, do segmento farmacêutico,<br />
na categoria Inovação, com<br />
o Projeto Hotel do Sono. Além<br />
disso, é o laboratório <strong>de</strong> genéricos<br />
<strong>de</strong> maior confiabilida<strong>de</strong> e recomendação<br />
<strong>de</strong> médicos e farmacêuticos,<br />
<strong>de</strong> acordo com pesquisa<br />
Ibope em 2014, e ganhou também<br />
o prêmio Empresas que Mais Respeitam<br />
o Consumidor.<br />
Tem havido constantes mudanças<br />
<strong>de</strong> comportamento das empresas<br />
do setor com relação à marca e na<br />
“Os<br />
cOnsumidOres<br />
passaram a<br />
se cOmpOrtar<br />
<strong>de</strong> fOrma mais<br />
autônOma<br />
em relaçãO<br />
à saú<strong>de</strong>”