edição de 29 de janeiro de 2024

marcas
Texaco expande atuação no
setor de agrobusiness brasileiro
Empresa passou a reforçar a presença em feiras e eventos
agrícolas ampliando assim suas ativações offline
Pedro Yves
A
Texaco, fabricante de lubrificantes
e graxas com mais de 120 anos de
existência, tem no agrobusiness
um dos principais segmentos de negócios,
fornecendo há mais de 60 anos
produtos para caminhões, tratores e
equipamentos agrícolas no Brasil. Nos
últimos 12 meses, a empresa mudou
a sua estratégia em busca de crescer
neste mercado. No marketing, percebeu
a necessidade de reforçar a presença
em eventos relevantes do segmento
agrícola e ampliar suas ativações offline.
O desafio era tornar mais próxima
e personalizada sua comunicação com
produtores rurais e cooperativas, um
público que tem um perfil mais dinâmico
e demanda mais presença física se
comparado com outras indústrias que
a marca atende.
“O agrobusiness brasileiro tem uma
relação histórica com a Texaco. Atendemos
um segmento essencial para nosso
país, que representa 25% do PIB nacional.
Em nosso caminho para fortalecer esta
relação com produtores, notamos que
era necessário estar presente fisicamente
nos principais locais onde promovem
networking, fecham negócios e dialogam
sobre novas tecnologias para o campo”,
comenta Paulo Gomes, diretor de marketing
de ICONIC, gestora da marca Texaco.
As estratégias de marketing se tornaram
uma ferramenta essencial para
alcançar este objetivo de estar mais
presente no cotidiano do produtor rural.
Desde 2022, a Texaco ampliou seu budget
de marketing para o agronegócio,
em busca de aumentar sua presença no
segmento e estar mais próximo a seus
clientes. Por exemplo, em complemento
à participação da marca no Agrishow
2023, um dos maiores eventos de agronegócio
mundial, a Texaco também
ativou um plano de mídia OOH - out-of-
-home, no aeroporto de Ribeirão Preto,
com objetivo de alcançar o público qualificado
que circulou neste local durante
a realização da feira. Outro exemplo foi
a ação de mídia ao redor do Bahia Farm
Show, maior feira de tecnologia agrícola
das regiões Norte e Nordeste.
Outra ativação importante de marketing
foi o plano de comunicação exclusivo
da graxa Marfak MCP Grease 00,
utilizada por colhedeiras de algodão, por
meio de outdoors localizados em pontos
estratégicos de rodovias nos estados da
Bahia e do Mato Grosso, durante o período
de pré-safra.
Outra ação foi o pré-lançamento da
nova linha de graxas Marfak, na Fenasucro
e Agrocana, outro grande evento do setor
agro que foi realizado em agosto de 2023.
Os novos produtos da linha serão lançados
de forma faseada até o fim do ano. “A
nova linha de graxas de lítio Marfak é estratégica
em nosso portfólio e tem endosso
de marca e tecnologia. Basta dizer que
Marfak MP 2 é a principal graxa da Texaco
e líder de vendas no mercado brasileiro
há mais de 60 anos”, revela Gomes.
Divulgação
Gomes: “Notamos que era necessário estar presente fisicamente nos principais locais”
“O agrobusiness
brasileiro tem
uma relação
histórica com
a Texaco”
Redes sociais
As redes sociais da Texaco também
abriram amplo espaço para divulgação
de produtos e serviços diretamente focados
ao agrobusiness. Os posts se tornaram
uma fonte de informação do setor
para produtores rurais e cooperados.
A Texaco também iniciou o desenvolvimento
de um newsletter no LinkedIn
com temas relacionados ao agrobusiness,
como gerenciamento de insumos
e gestão eficiente de propriedade rural.
São explicados programas e iniciativas
importantes para o produtor, como o Pro-
Agro (seguro para pagamento e financiamento
rural de custeio agrícola no caso
de lavouras prejudicadas por condições
climáticas). Além disso, as lideranças da
marca têm apresentado histórias e comentários
sobre suas experiências nos
eventos do agrobusiness nacional.
“Nossas redes sociais levam informação
confiável e de qualidade para produtores
e cooperativas. Nós escolhemos o
LinkedIn como nossa plataforma oficial
para trabalhar conteúdo do segmento e
ampliar o engajamento da marca. Consideramos
que nossa estratégia para social
media tem nos aproximado cada vez
mais de tomadores de decisão, produtores
e cooperados”, explica Gomes.
coopeRativas
O executivo lembra ainda que foi
adotado um atendimento exclusivo para
ofertar o portfólio da Texaco para o segmento
de cooperativas, que vai de produtores
de grande porte até pequenos
empreendedores e agricultores que
utilizam esse modelo para aquisição de
insumos. Hoje, a marca conta com um
grupo de especialistas nos estandes
dos principais eventos do agronegócio –
como além do Agrishow e da Fenasucro
e Agrocana, a Expolondrina, a Coopercitrus
Expo e a Coplacampo, entre outras.
Todos estes movimentos fortalecem as
parcerias comerciais com algumas das
principais cooperativas do país, como a
Coopercitrus e a Cocamar, que têm forte
representatividade na comercialização
de insumos, máquinas e implementos
agrícolas nas regiões Sudeste e Centro-
-Oeste do Brasil.
20 29 de janeiro de 2024 - jornal propmark