2006 - Regeringen

40
om mediefrågor och pressade på om ett svar; är
det ett löfte att vi ska avbryta? Då hade övergången
gått bra, den var på väg att bli succé och det visste
man ju när valrörelsen började. Han var nästan
skamsen, det var ju genant.”
Men det fanns en konkret oro hos dig
och regeringen?
”Det fanns en oro att de försäkringar från dem som
höll på med teknik inte skulle infrias, att det skulle
bli tekniska problem, att boxar inte skulle komma
från fabriken. Det fanns också risken att boxarna
skulle vara av dålig kvalitet, det var mycket att vara
orolig för. Att boxarna var dyra hade jag engagerat
mig i. Som gammal handelsminister hade jag ju lärt
mig att titta på priser och marginal i distributionen
och såg att de standarder som fanns innebar risken
att Sverige blev en isolerad marknad, man kunde
till exempel inte köpa från England för där finns inte
å, ä och ö. Det är klart att det var mycket som var
pirrigt kring det.” Leif Pagrotsky lovade i juni 2005
att bjuda den tillverkare och distributör som först
kunde sälja en digitalbox för under 500 kronor på
champagne. Utspelet fick stor medial uppmärksamhet.
”Mitt problem var ju att det gick så sakta,
priserna kanske skulle ha gått ner tills övergången
var genomförd, men jag ville ju att det skulle ske
tills det var dags att släcka på Gotland i september
2005. Då kom jag på den här idén med en godkänd,
billig box och att jag skulle bjuda på champagne
– en riktigt fin champagne. Emitor (tillverkare)
och Elgiganten (distributör) nappade och gjorde
det uppenbarligen i hemlighet, det handlade om
att få tag på volymer och rätt komponenter, och
de fick bra reklam och det var precis det jag försökte
locka med. De slog på sin presstrumma
och slog upp bilder i sina butiker och det visade
övriga att det går att pressa priset om bara viljan
finns. Problemet var att alla leverantörer hade
samma kalkyl; det här är en liten verksamhet de
första åren, det handlar om små områden, ’vi prövar
försiktigt på de här tre orterna, men vi prövar inga
större volymer förrän man når Stockolm’. Risken
var ju att man inte skulle komma igång ordenligt.
Men med den här typen av lockelse så accelererade
processen.”