6(40)
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Журнал «Интернаука» № 6 (<strong>40</strong>), 2018 г.<br />
6) обеспечить синхронность формирования финансовых<br />
потоков во времени;<br />
7) привлечь стратегических инвесторов для увеличения<br />
объема положительного финансового потока<br />
в долгосрочном периоде;<br />
8) увеличить размер ценовых скидок за наличный<br />
расчет по реализованной продукции, что позволит<br />
ускорить привлечение финансовых средств в<br />
краткосрочном периоде и обеспечит увеличение<br />
доходности от операционной деятельности;<br />
11) снизить постоянные и переменные издержки<br />
для повышения чистого финансового потока.<br />
Охарактеризуем данные рекомендации более<br />
детально.<br />
1) Разработать политику взаимодействия с дебиторами,<br />
в частности частными охранными организациями,<br />
государственными учреждениями и др.<br />
В 2016 году фактически работа с дебиторами не<br />
велась. Большинство заявок на сотрудничество отвергалось<br />
руководством. Обусловлено такое положение<br />
было желанием снизить риски в условиях<br />
нестабильности рынка. При этом фактически ранжирование<br />
дебиторов не производилось, а отказы<br />
являлись не мотивированными.<br />
Только в 2016 году ТОО «Отис» получило 42<br />
заявки, на общую стоимость в 28 465 тыс. тенге, их<br />
них 12 на сумму в 12 567 тыс. тенге от платежеспособных<br />
и надежных дебиторов. Реализация данных<br />
заказов и последующее налаживание, выстраивание<br />
взаимовыгодных связей позволит в краткосрочной<br />
перспективе в разы увеличить чистую прибыль. В то<br />
же время важно не просто увеличивать число дебиторов,<br />
а сначала оценивать их и принимать взвешенное<br />
решение для недопущения обратной ситуации,<br />
когда растут их неплатежеспособность.<br />
2) Оценить состояние запасов предприятия, выявив<br />
необходимый объем для эффективной бесперебойной<br />
деятельности.<br />
За период с 2014 по 2016 год ТОО «Отис» существенно<br />
снизило запасы, сформировав при этом критическую<br />
ситуацию, грозящую проблемами с текущей<br />
деятельностью. Оценка состояния запасов по<br />
состоянию на 2016 год позволила выявить их дефицит<br />
в размере 3 975 тыс. тенге, который необходимо<br />
восполнить для снижения риска прерывания работы<br />
и обеспечения стабильности. Средства на их приобретение<br />
требуется взять из наиболее ликвидных активов<br />
(денежных средств). Результаты необходимо<br />
отразить в финансовой отчетности.<br />
3) Приобрести и внедрить программу, оптимизирующую<br />
работу предприятия.<br />
4) Привлечь заемный капитал для расширения<br />
географии продаж, формирования новых товарных<br />
позиций с целью повышения выручки.<br />
5) Пересмотреть договора с поставщиками для<br />
поиска наиболее оптимальных условий сотрудничества<br />
и снижения себестоимости (возможно проведение<br />
тендера).<br />
6) Обеспечить синхронность формирования финансовых<br />
потоков во времени.<br />
7) Привлечь стратегических инвесторов для<br />
увеличения объема положительного финансового<br />
потока в долгосрочном периоде.<br />
С целью расширения товарного ассортимента<br />
предлагается привлечь стратегических инвесторов.<br />
Для этого рекомендуется обратиться в АО<br />
«CAIFC Investment Group», успешно работающая в<br />
Казахстане [8]. Выбор инвестиционной компании<br />
обусловлен ее безупречной деловой репутацией,<br />
прочной финансовой основой, большим опытом и<br />
индивидуальным подходом к клиентам. Для запуска<br />
продаж двух новых инновационных систем видеонаблюдения,<br />
отличающихся качеством и функциональностью,<br />
требуется привлечение 26 000 тыс. тенге.<br />
Ожидаемый эффект от их продаж составит<br />
35 000 тыс. тенге.<br />
8) Увеличить размер ценовых скидок за наличный<br />
расчет по реализованной продукции, что позволит<br />
ускорить привлечение финансовых средств в<br />
краткосрочном периоде и обеспечит увеличение<br />
доходности от операционной деятельности[9].<br />
В настоящее время реализация продукции ТОО<br />
«Отис» реализуется как за наличный, так и за безналичный<br />
расчет. Кроме того работают программы по<br />
кредитованию покупателей в сотрудничестве с АО<br />
«ForteBank». Соответственно фактические выплаты<br />
из коммерческого банка фактически оттягиваются.<br />
Введение ценовых скидок в свою очередь может<br />
стать стимулирующим фактором, влияющим на<br />
формирование денежных потоков организации и<br />
росту чистой прибыли. Данная мера будет способствовать<br />
ускорению привлечения финансовых<br />
средств в краткосрочном периоде и обеспечению<br />
роста доходности от операционной деятельности.<br />
Таким образом, представлены рекомендации по<br />
эффективному управлению денежными потоками и<br />
оценена их эффективность.<br />
1. Проект рекомендаций, направленный на повышение<br />
эффективности управления денежными<br />
потоками, включает следующие пункты:<br />
1) разработка политики по сотрудничеству с дебиторами;<br />
2) оптимизация запасов;<br />
3) внедрение информационной системы, оптимизирующей<br />
бизнес-процессы;<br />
4) привлечение заемных средств и активизация<br />
работы с инвесторами для развития бизнеса;<br />
5) улучшение условий поставки сырья;<br />
6) обеспечение синхронности формирования<br />
финансовых потоков;<br />
7) улучшение ценовой политики для привлечения<br />
клиентов, расширение географии сбыта и товарного<br />
ассортимента.<br />
2. Внедрение рекомендаций окажет положительный<br />
экономический эффект при условии координации<br />
работы сотрудников, постоянном мониторинге<br />
и при необходимости корректировке действий.<br />
В частности улучшится ликвидность, рентабельность,<br />
повысится финансовая устойчивость,<br />
будут устранены проблемы с неэффективным использованием<br />
обязательств и активов. Вероятность<br />
банкротства останется на низком уровне. Чистый<br />
денежный поток повысится, рентабельность продаж,<br />
базовой прибыльности активов, реализуемой продукции<br />
несколько снизятся, в то же время результат<br />
56