Wie bereite ich mich vor? - EstrichTechnik

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KONZEPTE
MATERIALIEN & GEDANKENANSTÖSSE
FÜR HANDWERKS-UNTERNEHMER
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ESTRICHTECHNIK
& FUSSBODENBAU
3. Suchen Sie nach alternativen Finanzierungsmöglichkeiten
Gehen Sie niemals in ein Bankgespräch ohne einen Trumpf im Ärmel zu haben. Auch in diesem
Gewerbe trifft ein alter Spruch sehr gut zu: „Konkurrenz belebt das Geschäft“. Daher sollten
Sie eine Alternative zu Ihrer Hausbank in der Hinterhand haben und Sie verhandeln viel
leichter und entspannter. Sie müssen aber immer eines beachten, wenn Sie bluffen und Ihr
Bankberater durchschaut das Spiel, so geht der Schuss mit Sicherheit in die falsche Richtung.
Alternative Finanzierungsformen können z.B. sein: Leasing, Mietkauf, typische oder atypische
Beteiligungen, Gründung einer kleinen AG, Policendarlehen, Sale-and-lease-back.
4. Überlegen Sie sich im Vorfeld wie Sie sich die Kreditbesicherung vorstellen
In erster Linie orientiert sich die Bank bei der Kreditvergabe am Business-Plan, siehe Punkt 8.
Sollten Sie akzeptable Sicherheiten haben wie z.B. Immobilien oder Lebensversicherungen,
so erhöht sich die Chance den Kreditantrag positiv abzuschließen. Aber Achtung, überprüfen
Sie im Vorfeld welche Sicherheiten Sie bereits Ihrer Hausbank bzw. bei einer anderen Bankverbindung
als Sicherheit abgetreten haben. Eines sollten Sie auf jeden Fall tun, überprüfen
Sie regelmäßig Ihre Sicherheiten welche bei der Bank hinterlegt sind, denn viele der Betriebe
haben zu viele Kreditsicherheiten dem Kreditgeber übereignet. Darum sollten Sie bei Ihrer
nächsten Kreditverhandlung Folgendes beachten und durchsetzen:
Vermeiden Sie Übersicherungen, in dem Sie eine gezielte Vereinbarung über die Rückgabe
von Sicherheiten vereinbaren, wenn Sie den Kredit auf eine bestimmte Höhe zurückgeführt
haben.
5. Wählen Sie korrekte Kleidung für das Bankgespräch
Viele Berater empfehlen gepflegte Kleidung und ein ansprechendes Äußeres. Diese Meinung
kann ich leider nicht teilen und vertrete die Meinung, jeder sollte so zum Bankgespräch gehen
wie er sich wohl fühlt und wie er ist. Warum muss ich mich in einen Anzug zwängen und
mich verstellen? Eines ist klar, Ihre Kleidung sollte sicherlich nicht vor Dreck stehen, so dass
nach dem Gesprächstermin mit Ihnen eine Putzkolonne kommen muss. Der Gesamteindruck
den Sie bei Ihrem Gesprächspartner hinterlassen muss passen und ist auch entscheidend für
die Kreditvergabe, aber warum kann dies nicht im Blaumann stattfinden?
6. Überlegen Sie es sich gut ob Sie den Banktermin alleine wahrnehmen möchten
Viele Betriebsinhaber sind immer noch im Glauben alles alleine erledigen zu können. Die Erfahrung
zeigt jedoch, dass Betriebe welche mit externen Beratern zusammenarbeiten, mehr
Erfolg haben. Die Wirtschaft sowie die allgemeine Situation befindet sich komplett im Strukturwandel.
Sie können sich nicht mehr alleine um alles kümmern. Aus diesen Gründen ein guter
Rat an Sie: Suchen Sie sich einen guten und fairen Berater der gemeinsam mit Ihnen die
Konzeption für die Bank erstellt und Ihnen auch beim Bankgespräch beratend zur Seite steht.
Sehen Sie es bitte unter dem Gesichtspunkt: „Jeder ist ein Spezialist auf seinem Gebiet“.
7. Machen Sie sich fit für das Rating ihrer Bank
Sehr gut wären Kenntnisse über die Ratingklasse in der Sie Ihre Bank eingestuft hat. Holen Sie
sich diese Informationen frühzeitig von Ihrer Bank ein und bauen Sie einen Argumentationskatalog
auf. Zeigen Sie Stärken auf und mögliche Entwicklungschancen. Schwachstellen,
die Sie selbst gerne beheben möchten, sollten Sie selbstkritisch betrachten und Gegenmaßnahmen
aufzeigen.
8. Welche Unterlagen benötigen Sie fürs Bankgespräch?
(Machen Sie Ihre Unternehmung gläsern für alle Partner mit denen Sie zusammenarbeiten)
Für das Bankgespräch eignet sich am besten der Business-Plan. Dieser ist das Drehbuch Ihres
Unternehmens und Sie sind der Regisseur. Der Business-Plan ist einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren
für ein Unternehmen.
Business-Plan heißt wörtlich übersetzt Geschäftsplan, d.h. alle Aktivitäten bzw. das Gesamtkonzept
eines Unternehmens werden darin elementar dargestellt.
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