Studie THE RETAIL REVOLUTION

Ableitungen für das Handelsmarketing
Aktionsfl ächen bereitstellen. Im Handel sind
die Flächen extrem durchrationalisiert. Nur was
sich exzellent verkauft, wird angeboten. Um mehr
Abwechslung zu bieten und sich stärker vom Wettbewerb
abzuheben, sollten Händler ihre Kurationsaufgabe
stärker wahrnehmen und Platz schaffen
für junge, aufstrebende Marken.
Neues über Themen spielen. Händler können
vor allem über neue Themen und Events spielen.
Hier sind vor allem spielerische Ansätze interessant.
Es motiviert Konsumenten, mitzumachen,
um etwas zu gewinnen und sich mit anderen zu
messen. Dank Smartphones lassen sich äußerst
spannende Ansätze auch in die Städte und Fußgängerzonen
bringen. So schrieb MINI in Stockholm
eine virtuelle Schnitzeljagd aus. Über eine
App galt es einen virtuellen MINI zu stehlen. Jeder,
der auf 50m an den virtuellen MINI herankam und
das Objekt in der App entdeckte, konnte es stehlen.
Wer das virtuelle Auto länger als eine Woche
besaß, hat es gewonnen.
Kooperationen eingehen. Neues entsteht auch
über ungewöhnliche Zusammenarbeiten verschiedener
Partner. Um junge Menschen für das Ballett
zu begeistern, kooperierte die Royal Opera
mit dem schwedischen Modehändler Weekday
Mini Getaway Stockholm
go.interone.de/m4dZBB
und verkaufte Ballett-Tickets als T-Shirts. Als Teil
der Aktion gab es auch eine Live-Performance im
Geschäft. Außerdem konnten Kunden das T-Shirt
Probe hören.
Für Überraschungen an ungewöhnlichen Orten
sorgen. Wer Gesprächsstoff erzeugen will,
muss überraschen. Um die Qualität der eigenen
Kühlschränke zu demonstrieren, platzierte Bosch
Fleischattrappen im Lebensmittelhandel. Zwischen
regulärem Fleisch lagen plötzlich Saurierschenkel
oder Säbelzahntiger-Filets. Über QR-Codes gelangten
Interessierte zu einer Microsite.
Meinungsführer integrieren. Marken und
Händler, die es schaffen, die Konsumvorreiter ihrer
Branche zu identifi zieren und mit ihnen zu kommunizieren,
können auf einen Multiplikatoreffekt
vertrauen. Bosch hat einen Facebook-Auftritt für
Profi s entwickelt. Professionelle Handwerker können
sich als Tester bewerben und Neuheiten als
Erste testen.
Neues exklusiv vorab demonstrieren. Marken
und Händler können zusätzliche Aufmerksamkeit
erzeugen, wenn sie Produktneuheiten vor der Veröffentlichung
ausstellen. Meinungsführer und Konsumenten
können die Neuheiten vor Ort ausprobieren
und sich mit ihnen vertraut machen.
Bosch Steinzeitfl eisch
go.interone.de/mRF7Y2
Bosch Facebook Seite
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The Retail Revolution 29